Como vender seguros de vida

instruções

1. Obter uma licença emitida pelo estado. A maioria dos estados exigem que você completar um curso de educação pré-licenciamento e passar por um exame de Estado antes da licença será emitida. O curso pré-licenciamento cobre os fundamentos da lei negócio de seguros e seguros.
   Muitos estados também exigem educação continuada para manter agentes de up-to-date em mudar as leis de seguros, políticas e outras questões.

2. Encontrar uma agência que irá treiná-lo. Encontrar trabalho em uma agência de seguro de vida como um representante de serviço ao cliente, por exemplo, para que você possa se familiarizar com as empresas, a terminologia, e como trabalhar bem com os clientes antes de se tornar um agente de vendas.
   Outra maneira de aprender é através de um mentor. Muitas agências têm os seus novos representantes de seguros sombra um agente experiente, alta produção por um período de tempo. Você vai aprender em primeira mão as formas mais eficientes e eficazes para realizar negócios e como escrever políticas.

3. 
   
   
   

   Construa sua lista de clientes através de frio-chamada, os dados encontrados na Internet, e envolvimento em organizações empresariais, tais como a câmara de comércio e outros clubes, onde a rede é um componente chave.
   As chamadas telefónicas são feitas para clientes potenciais para determinar se eles estão satisfeitos com o seu provedor de seguros ou se eles têm um seguro de vida em tudo. preços competitivos e uma atitude amável irá percorrer um longo caminho para ganhar clientes.

4. Tirar proveito de todas as vias de prospecção de clientes. A Internet é um meio perfeito para entregar informação e ganhar clientes. Idéias que você pode usar incluem escrever um e-book sobre a importância do seguro de vida. Oferecê-lo gratuitamente em seu site pessoal.
   Começar um blog em seu site. Adicionar artigos oportunos sobre questões relacionadas com o seguro de vida. incluir uma "perguntas frequentes" seção e uma área de depoimento de cliente.
   Se a Web não é para você, anunciar e realizar seminários gratuitos sobre o tema. Em vez de falar para dez clientes em um dia, um seminário pode dar-lhe acesso a dezenas de indivíduos atentos tudo em uma sessão.

5. Torne-se uma parte vital da sua comunidade. Os clientes estão mais dispostos a falar com alguém dentro da comunidade que incide sobre cuidados locais, ao invés de uma grande corporação que não sabe seus nomes ou reconhecer seus rostos. Através do envolvimento em eventos da comunidade o trabalho de caridade e, o rapport é construído e da base de clientes é expandido como o negócio torna-se reconhecido e confiável.
   Este relacionamento traz referências de familiares e amigos, o que irá ajudar na expansão da base de clientes dentro da comunidade.
   Uma vez que a política é assinado, o seu trabalho não está terminado. Sempre estar à disposição dos clientes para perguntas ou mudanças políticas. Como um agente de seguros, é sempre importante para colocar o cliente em primeiro lugar.