Competindo em ambiente de vendas competitivo de hoje tornou-se cada vez mais difícil. Empresas dividir suas vendas em territórios com base em fatores como tamanho, receita, geografia, produtos e linhas de produtos. Enquanto os gerentes de território são tecnicamente designado para territórios específicos e são geralmente encarregado de aumentar o volume de venda, eles também podem executar tarefas em um ambiente de varejo. Em ambientes de varejo, eles supervisionar a operação das lojas de varejo no seu território e são muitas vezes no campo para a maioria de seu dia de trabalho.
Gerenciar força de vendas e aumentar as vendas
gerentes de território são responsáveis por monitorar e gerenciar uma força de vendas e devidamente atribuir esses representantes de vendas para áreas em todo o seu território. Ao restringir vendedores para trabalhar dentro de territórios, eles devem trabalhar com os clientes menos rentáveis ou potenciais empresas, bem como as contas de vendas que são mais desejáveis. Isso garante que a atenção pessoal pode ser pago a esses clientes e, assim, aumentar as chances de vendas. Além disso, a atribuição de um único vendedor para um cliente garante que não há sobreposição da cobertura.
Melhorar o atendimento
gerentes de território são responsáveis por melhorar o serviço ao cliente. Atribuindo responsabilidades de vendas para um único vendedor ajuda a garantir que todos os clientes e prospects receber serviço adequado, pessoal. Isto serve para estabelecer uma base de vendas dedicada e fortalecer as relações com os clientes. Em um ambiente de varejo, gerentes de território supervisionar o serviço ao cliente, vendas e funcionamento geral das lojas no seu território. Eles são responsáveis por manter os números de vendas adequados, garantindo que os clientes são atendidos por funcionários e gestão de loja e responder às reclamações dos clientes. gerentes de território construir relacionamentos com seus clientes internos, como os gerentes de loja sob sua supervisão.
Gerenciar atividades de promoção e Inventário Geral
gerentes de território são frequentemente atribuído um orçamento para negociar ofertas especiais e organizar promoções com as empresas no seu território para aumentar as vendas e fortalecer as relações com os clientes. Em um ambiente de varejo, o gerente de território supervisiona todos os aspectos do seu território, como garantir que as vendas estão subindo e que o serviço geral e de serviço ao cliente está melhorando. Isto inclui supervisionar as entregas de produtos, recebendo inventário e requisitar e fiscalizar a manutenção dos equipamentos.
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