Responsabilidades do trabalho gerente de território

Competindo em ambiente de vendas competitivo de hoje tornou-se cada vez mais difícil. Empresas dividir suas vendas em territórios com base em fatores como tamanho, receita, geografia, produtos e linhas de produtos. Enquanto os gerentes de território são tecnicamente designado para territórios específicos e são geralmente encarregado de aumentar o volume de venda, eles também podem executar tarefas em um ambiente de varejo. Em ambientes de varejo, eles supervisionar a operação das lojas de varejo no seu território e são muitas vezes no campo para a maioria de seu dia de trabalho.

Gerenciar força de vendas e aumentar as vendas

  • gerentes de território são responsáveis ​​por monitorar e gerenciar uma força de vendas e devidamente atribuir esses representantes de vendas para áreas em todo o seu território. Ao restringir vendedores para trabalhar dentro de territórios, eles devem trabalhar com os clientes menos rentáveis ​​ou potenciais empresas, bem como as contas de vendas que são mais desejáveis. Isso garante que a atenção pessoal pode ser pago a esses clientes e, assim, aumentar as chances de vendas. Além disso, a atribuição de um único vendedor para um cliente garante que não há sobreposição da cobertura.

Melhorar o atendimento

  • gerentes de território são responsáveis ​​por melhorar o serviço ao cliente. Atribuindo responsabilidades de vendas para um único vendedor ajuda a garantir que todos os clientes e prospects receber serviço adequado, pessoal. Isto serve para estabelecer uma base de vendas dedicada e fortalecer as relações com os clientes. Em um ambiente de varejo, gerentes de território supervisionar o serviço ao cliente, vendas e funcionamento geral das lojas no seu território. Eles são responsáveis ​​por manter os números de vendas adequados, garantindo que os clientes são atendidos por funcionários e gestão de loja e responder às reclamações dos clientes. gerentes de território construir relacionamentos com seus clientes internos, como os gerentes de loja sob sua supervisão.

Gerenciar atividades de promoção e Inventário Geral

  • gerentes de território são frequentemente atribuído um orçamento para negociar ofertas especiais e organizar promoções com as empresas no seu território para aumentar as vendas e fortalecer as relações com os clientes. Em um ambiente de varejo, o gerente de território supervisiona todos os aspectos do seu território, como garantir que as vendas estão subindo e que o serviço geral e de serviço ao cliente está melhorando. Isto inclui supervisionar as entregas de produtos, recebendo inventário e requisitar e fiscalizar a manutenção dos equipamentos.

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