Estilos de gestão de vendas

Os melhores gerentes de desenvolver um estilo de gestão de vendas que se adapte às suas personalidades.

Os gerentes de vendas obter metas de vendas através da organização, controle e gestão de uma equipe de representantes de vendas. A maioria dos gerentes de vendas exibir um estilo de gestão específica, criando um ambiente de equipe que reflete sua própria personalidade, trabalhar sistemas de crenças éticas e pessoais. Enquanto um gerente de vendas normalmente tem um estilo de gestão dominante, em muitos casos, um gerente irá apresentar determinadas características de outros estilos de gestão, bem.

Expressivo

  • Um estilo comum de gerir uma equipe de vendas é o gerenciamento expressivo. Líderes com esse estilo tipicamente se esforçar para criar um ambiente confortável e amigável para os clientes e membros da equipe. gestores expressivos são tipicamente fácil de falar e motivador. Às vezes, os gestores expressivos são um pouco emocional, mal-humorado e muito dramática. Suas emoções tendem a ser a força motriz por trás de suas tarefas diárias e agenda. Empatia, apoio e validação constantes são úteis para a criação de uma relação de negócios bem sucedido com um gerente expressivo.

mentores



  • Mentoring é um outro estilo comum de gestão de vendas. Líderes com este estilo de criar um ambiente de aprendizagem com o incentivo e motivação positiva. gerentes de tutoria são tipicamente confiante, possuem uma visão de negócios e saber como alcançar o sucesso, gerentes com este estilo também tendem a dar o exemplo, se relacionar bem com seus membros da equipe e preferem um hands-on estilo de gestão. Os membros da equipe de trabalho com um gerente de mentoring pode achar que é útil para aprender com seu mentor, convidando críticas construtivas e perguntando sobre diferentes estratégias de vendas e táticas.

microadministradores

  • Microgestão é também um estilo comum de gestão de vendas. Líderes com este estilo geralmente possuem um forte sentido de responsabilidade, de forma tudo-ou-nada de pensar e tendem a contratar funcionários que irão executar as tarefas no processo metódico definido pelo gerente. Microadministradores não são pessoas tendenciosa ou eficazes de vendas recrutadores da equipe. Eles tendem a ser crítica, single-minded e os resultados da procura. Para funcionar eficazmente para uma micromanager, ser organizado, se concentrar em aperfeiçoar os processos de vendas estabelecidas e ficar em constante comunicação.

sargentos

  • Nomeado para os sargentos de campo nas forças armadas, o estilo de gestão sargento é um estilo comum para os gerentes da equipe de vendas. Líderes com este estilo de gestão criar um ambiente de lealdade e obediência. Sargentos são geralmente artistas fortes e duros trabalhadores que são extremamente fiéis à sua equipe de representantes de vendas. Para trabalhar de forma eficaz para um gerente de sargento, utilizar a comunicação aberta e honesta e manter um relacionamento sincero com o gerente e com os membros da equipe de vendas.

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