Estilos de gestão de vendas

Um estilo comum de gerir uma equipe de vendas é o gerenciamento expressivo. Líderes com esse estilo tipicamente se esforçar para criar um ambiente confortável e amigável para os clientes e membros da equipe. gestores expressivos são tipicamente fácil de falar e motivador. Às vezes, os gestores expressivos são um pouco emocional, mal-humorado e muito dramática. Suas emoções tendem a ser a força motriz por trás de suas tarefas diárias e agenda. Empatia, apoio e validação constantes são úteis para a criação de uma relação de negócios bem sucedido com um gerente expressivo.

Mentoring é um outro estilo comum de gestão de vendas. Líderes com este estilo de criar um ambiente de aprendizagem com o incentivo e motivação positiva. gerentes de tutoria são tipicamente confiante, possuem uma visão de negócios e saber como alcançar o sucesso, gerentes com este estilo também tendem a dar o exemplo, se relacionar bem com seus membros da equipe e preferem um hands-on estilo de gestão. Os membros da equipe de trabalho com um gerente de mentoring pode achar que é útil para aprender com seu mentor, convidando críticas construtivas e perguntando sobre diferentes estratégias de vendas e táticas.

Microgestão é também um estilo comum de gestão de vendas. Líderes com este estilo geralmente possuem um forte sentido de responsabilidade, de forma tudo-ou-nada de pensar e tendem a contratar funcionários que irão executar as tarefas no processo metódico definido pelo gerente. Microadministradores não são pessoas tendenciosa ou eficazes de vendas recrutadores da equipe. Eles tendem a ser crítica, single-minded e os resultados da procura. Para funcionar eficazmente para uma micromanager, ser organizado, se concentrar em aperfeiçoar os processos de vendas estabelecidas e ficar em constante comunicação.

Nomeado para os sargentos de campo nas forças armadas, o estilo de gestão sargento é um estilo comum para os gerentes da equipe de vendas. Líderes com este estilo de gestão criar um ambiente de lealdade e obediência. Sargentos são geralmente artistas fortes e duros trabalhadores que são extremamente fiéis à sua equipe de representantes de vendas. Para trabalhar de forma eficaz para um gerente de sargento, utilizar a comunicação aberta e honesta e manter um relacionamento sincero com o gerente e com os membros da equipe de vendas.