Como negociar quando for comprar um carro novo

Lembre-se que você está no comando. Este é o passo mais importante na negociação de comprar um carro novo. Iniciar as negociações, sabendo que você está no comando.

Mantenha-se flexível quanto ao tipo, cor ou estilo de carro que você quer. Muitas vezes, um preço melhor pode ser tido em um veículo que é de um estilo ou marca ligeiramente diferente do que você tem em mente. Se você andar em uma concessionária e diz que quer um Ford F150 azul, você limitar suas escolhas para a negociação. Considere dizendo: "Estou à procura de um caminhão pegar".

Determinar um preço que você quiser que o seu pagamento mensal para ficar em ou abaixo, e não ceder a partir desse montante. Quando encontrar o veículo que você quer, explicar que o pagamento não pode ser superior a, por exemplo, US $ 120 por mês. O comerciante irá diminuir os encargos financeiros, cair o preço do carro, ou tomar outras medidas para tirá-lo para esse veículo. Nunca parece que você iria pagar mais por mês, ou você estará pagando US $ 300 por mês, em vez de US $ 120.

Comprar ao redor. Olhar para o que está disponível, e limitar suas opções de acordo. Diga cada concessionário dos preços mais baixos oferecidos pelos seus concorrentes. O comerciante vai correr para bater o outro preço, a fim de fazer a venda. Neste caso, o conhecimento que você ganhou de cerca de compras está negociando para você.

Encontre o valor de seu veículo de trade-in antes de visitar a loja de automóveis. Olhe no site Kelly Blue Book para o valor de trade-in justo de seu carro. Se a concessionária tenta oferecer-lhe muito menos, em seguida, chamá-lo sobre ele, e negociar uma taxa melhor.

Exigir que uma garantia estendida ser incluído no preço cotado do carro. A maioria dos carros novos já vêm com garantias estendidas livres, mas se o seu não, pedir que um ser incluídos. Com o custo de reparos indo para cima, este é um ponto de negociação essencial.

Peça para falar com outro vendedor, se você não está recebendo a satisfação de quem está ajudando você. Na maioria dos concessionários de automóveis em todo o país, os concessionários trabalhar fora da comissão. Se a pessoa ajudando você não quer ceder sobre o preço, pedir para falar com alguém que é um pouco mais ansioso para fazer uma venda.

Olhar para algo que pode ser um pouco errado com o veículo que você está comprando. Mesmo o menor arranhão pode resultar em centenas de dólares a ser deduzido do preço do carro.

Recuse-se a cair para truques de vendas ou taxas escondidas, lendo toda a papelada completamente. Não pense nem supor que você está recebendo uma taxa de juro mais baixa. Em vez disso, ler toda a papelada antes de assinar. O processo de papelada é onde o negócio do carro vai tentar apressá-lo. Eles vão sentar-lo em um quarto com alguém que fala muito rápido, encorajando-o a assinar documentos que você mal olhou para. Não cair para nada disso. Você pode levar o tempo que você precisa para passar por cima de toda a burocracia envolvida.

Se tudo isso falhar, a pé. Você só precisa mostrar que você não vai dar ou aceitar nada menos do que o que você diz que vai aceitar. Veja os recursos abaixo para mais informações sobre negociação quando for comprar um carro novo.