Um orçamento para o projeto de um cliente é uma parte da maioria das propostas de trabalho. O cliente deve ser capaz de compreender facilmente onde o dinheiro está indo. Ao planejar seu orçamento, você deve ter uma margem de lucro e também permitir que as despesas que podem ser adicionados. Na sua proposta e sua apresentação real, você deve apresentar visualmente o orçamento para que o cliente pode compreendê-lo e fazer perguntas sobre como o dinheiro está sendo gasto. referências visuais torná-lo mais fácil de processar os números.
Preparar a proposta de orçamento para o seu cliente, listando o custo esperado de materiais, mão de obra, permissões e seguro que você vai precisar para o trabalho. A margem de lucro deve ser adicionado a cada categoria individualmente, o que significa que o seu cliente não deve ver o que sua margem de lucro é. Um bom orçamento deve permitir espaço para despesas inesperadas. Por exemplo, se um projeto leva um dia mais tempo para concluir do que o planejado, ele já deve ser incluído no orçamento do cliente. Seja realista quando você define os seus números para que você possa fazer um lucro.
Criar um gráfico de mesa ou torta para dividir as diferentes categorias de orçamento em um visual que o cliente vai entender. Você pode usar uma planilha, como o Excel ou Numbers para ligar as categorias de orçamento e os montantes para criar o gráfico de pizza ou mesa para o seu orçamento. Este gráfico ou tabela pode estar no pacote de proposta, mas também pode ser explodido como parte de uma exibição em uma apresentação.
Quebrar o orçamento em categorias e, em seguida, criar um gráfico que indica a categoria de orçamento e todos os itens que incluiria. Por exemplo, na categoria de edifício custa iria listar materiais, mão de obra e todas as licenças que você precisa para começar. Outro exemplo de um orçamento de marketing pode incluir publicidade e dividi-lo em anúncios de televisão, anúncios de rádio e anúncios impressos. Você pode derrubar ainda mais essas categorias e mostrar o quanto vai entrar em cada secção do orçamento.
Apresentar o orçamento para o cliente durante a apresentação. Além de uma placa de exposição grande ou slides sobrecarga você deve ter o gráfico de pizza orçamento e gráficos orçamentais menores em um pacote de informações para o cliente para se referir a. Isso permite que o cliente a tomar notas e examinar a informação que você está apresentando.
Explicar a repartição do orçamento para o seu cliente. Permita que o seu cliente para fazer perguntas sobre como será usado o dinheiro, e têm especificidades no lugar. Por exemplo, se o orçamento é para uma conferência planejado você vai querer ter o custo de aluguer de instalação em um local específico e têm alguns locais diferentes para eles para escolher.
dicas avisos
- A chave para o sucesso apresentando o orçamento é encontrar o equilíbrio nos detalhes que você dá ao seu cliente e sua capacidade de responder a perguntas. Você vai querer montantes orçamentais específicas em coisas concretas, como aluguel de equipamentos ou reservas, mas decorações ou suprimentos podem ser agrupados para incluir tudo em um único número.
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