Quais são os fatores de planejamento fundamentais para o sucesso competitivo no negócio?

A forças, fraquezas, oportunidades e ameaças, ou SWOT, a análise é fundamental para ajudar sua empresa a alcançar uma vantagem competitiva sustentável. Uma análise SWOT concentra-se em identificar e avaliar pontos fortes e fracos internos e oportunidades e ameaças externas. A informação resultante ajuda a fazer o melhor uso dos recursos empresariais e competências. Por exemplo, uma análise SWOT pode auxiliar no planejamento sucesso competitivo, ajudando a conectar pontos fortes do negócio com futuras oportunidades, ou pode identificar uma fraqueza que - uma vez corrigido - permitirá que o seu negócio para buscar novas oportunidades.

Um sistema de rastreamento e monitoramento dos concorrentes directos e indirectos que você identificou em uma análise SWOT é outro fator essencial em um plano de sucesso competitivo. O TD Bank pequeno Divisão de Negócios recomenda acompanhamento semanal dos concorrentes diretos, bimestral ou mensal de monitoramento das empresas que competem diretamente com você apenas em determinadas áreas e acompanhamento trimestral dos concorrentes indiretos. Use recursos impressos e eletrônicos, realizar visitas em pessoa e falar com fornecedores e distribuidores para descobrir o que seus concorrentes estão fazendo. pontos fortes e fracos dos concorrentes gráfico, em seguida, usar as informações coletadas para aumentar a sua vantagem competitiva.

Você não pode esperar ser mais esperto que a competição se você não manter o ritmo ou entender desejos e necessidades do seu cliente mercado-alvo. Isso faz com acompanhamento regular, avaliação e resposta a mudança do seu cliente quer e precisa de um fator de planejamento crítico. Procure alterações em tendências de compra e hábitos e mudanças no que motiva os seus clientes a comprar. pesquisa de mercado consumidor, análise de dados de vendas e um programa de feedback dos clientes são inestimáveis ​​fontes de informação para incluir em um plano de sucesso competitivo.

Um plano de sucesso competitivo deve incluir a diferenciação como um componente chave. A diferenciação dá aos clientes boas razões para escolher seu negócio sobre a concorrência. Sua imagem e reputação, política de preços, ofertas de produtos e procedimentos de atendimento ao cliente são igualmente importantes. Para fazer face a diferenciação, empreendimento em mercados novos e diferentes, encontrar novos usos para produtos existentes e identificar e oferecer serviços aos clientes especiais da concorrência não oferecem, como a captura de calçada, um plano de financiamento, opções de ordem especiais e vendedores habilmente treinado.