A ameaça de substitutos e cinco forças de porter

As cinco forças que afetam o clima microeconômica de um determinado negócio são a ameaça de novos entrantes à indústria (como é fácil para um novo negócio na mesma indústria a surgir?), O poder de fornecedores (quantos fornecedores estão lá de uma determinada matéria-prima?), o poder dos compradores (quantos produtos semelhantes existem lá fora?), a ameaça de substitutos (como é fácil para os clientes a mudar para um produto similar?) e rivalidade, finalmente competitiva (quão leal são clientes para um determinado produto?).

A ameaça de substitutos é normalmente maior quando proposições de valor são baseados em preços e produtos não têm características únicas que os distinguem. Isso pode doer uma empresa quando o preço de um produto similar no mercado vai para baixo, por exemplo. À medida que mais substitutos se tornem disponíveis, tanto a procura e o preço dos produtos torna-se mais elástica. Como o preço de substitutos vai para baixo, os fabricantes podem ser impedidos de levantar ou forçada a baixar os seus preços. Substitutos também pode vir de fora da indústria do produto original, mas servem o mesmo fim ou semelhante - por exemplo, de vidro e de plástico são considerados um substituto para latas de alumínio neste contexto.

Vários fatores podem agravar a ameaça de substitutos. Por exemplo, a ameaça é maior se o seu produto não tem nenhum benefício específico em comparação com produtos similares. E-mail, as máquinas de serviços de fax e correios são todos considerados substitutos, mas cada um tem seu próprio benefício específico que mantém qualquer um deles se torne obsoleto. facilidade dos clientes na mudança também afeta o quão ruim a ameaça é. Por exemplo, pode ser fácil para um restaurante para mudar de uma granja para outra, mas uma planta de soda teria que reconfigurar suas operações completamente mudar de latas de alumínio para garrafas de plástico. No entanto, a ameaça de substitutos é maior se os clientes vêem pouca diferença entre os produtos para além do preço, em que ponto eles podem simplesmente comprar pelo menor custo.

Uma boa maneira de reduzir a ameaça de substitutos é aumentar a fidelidade do cliente qualquer maneira possível. Produzir um produto com benefícios óbvios ao longo dos substitutos e / ou utilização de publicidade eficaz e branding são úteis para uma empresa individual. Se não há diferença entre dois produtos, os consumidores precisam de ver a diferença entre as duas empresas e que eles representam, ou podem simplesmente escolher a opção mais barata. A inovação também pode ajudar - empresas que continuar a tentar melhorar os seus produtos podem reduzir a ameaça de substitutos.