Exercícios de construção de equipe de vendas

Organizar quatro associados de vendas em uma linha reta e nomear uma quinta pessoa a ficar de frente para a primeira pessoa na linha. O quinto vendedor de percorrer os primeiros passos de seu discurso de vendas básico (disjuntor de gelo, conto e pergunta de qualificação, por exemplo) com cada um dos quatro pessoas na fila, e em seguida, gire a pessoa pitching. Este exercício vai ajudar os associados de vendas desenvolver uma rotina de vendas e suavizar as torções no fluxo da sua altura. Ele também irá expor os membros da equipe para os estilos e idéias de seus pares. A crítica construtiva e feedback positivo pode ajudar todos os membros da equipe melhorar.

Organizar todos os associados de vendas em um círculo de frente para o outro. Indicar uma pessoa para ser o cliente, e fazê-lo ficar no meio do círculo. Comece a broca com um dos vendedores do círculo dizendo as três primeiras palavras de um campo para o cliente. Ter o vendedor à sua esquerda dizem que o próximo três, a pessoa à sua esquerda dizem que o próximo três, e assim por diante até que haja um tempo apropriado para o cliente no meio do círculo para interpor ou responder a uma pergunta. Esta broca recebe vendedores de pensar rapidamente em seus pés. Vendedores nunca sabe o que um cliente vai dizer a seguir, e eles têm que esperar o inesperado. Este exercício também é eficaz para a construção de equipe como os vendedores devem trabalhar juntos para levar o cliente onde eles querem ir.

Este exercício ajuda na memorização de preços e pode incentivar a concorrência saudável entre os membros da equipe. Indicar uma pessoa para ser o moderador e dividir o restante dos associados de vendas em dois grupos. Peça a uma pessoa de cada equipe se aproximar de um conselho de escrita que é dividido em dois lados, para que ambas as equipas têm espaço para escrever.

Quando os dois participantes estão prontos, tem o moderador anunciar um produto ou serviço que o seu escritório vende, e ter os dois membros da equipe na placa de escrever para baixo o preço do produto ou serviço tão rápido quanto eles podem, circulando sua resposta quando concluída. O jogador mais rápido a escrever e círculo o preço correto ganha um ponto para sua equipe. Mudar-se os membros da equipe a bordo e começar novamente.

Recolha uma cesta de probabilidades e extremidades em torno do escritório, tais como lápis, borrachas, grampeadores, clipes de papel e cadarços. Escolha um associado de vendas para se aproximar da cesta e escolher um objeto com os olhos fechados. Permitir que os associados 15 segundos para pensar, e depois tê-la apresentar um discurso de vendas para o grupo, usando o objeto para simular qualquer produto criativo que ela pode pensar.

Ter o resto do grupo agem como clientes, fazendo perguntas e considerando os méritos do dispositivo para seus negócios imaginados. A broca deve ser cronometrado e duram cerca de dois minutos. Quando a broca estiver concluída, nomear um dos "clientes" para destacar dois pontos positivos da apresentação, e outro que sugere dois pontos de melhoria. Esta broca vai incentivar o pensamento criativo e melhorar as habilidades de falar em público. Grupo interação e feedback pensativo também vai apoiar a construção de equipe.

É importante para facilitar discussões abertas com os membros da equipe com relação ao desempenho da equipe. As equipes de vendas devem se reunir regularmente para garantir que eles estão no caminho certo para atingir as metas de vendas e discutir quaisquer desafios que surgiram. Se sua equipe não está atingindo suas metas de vendas, peça a cada associado de vendas por que eles acham que ele é, e tê-los sugerir um curso de ação para melhorar o desempenho.