Desconto planos odontológicos e visão são normalmente vendidos como um add-on para as principais políticas médicas, tanto em grupo e as configurações individuais. Você precisará obter uma licença de seguro para solicitar e vender seguros em seu estado, incluindo planos odontológicos e visão de desconto. Porque os prémios sobre estes planos são baixos - apenas alguns dólares por mês na maioria dos casos - você terá que quer vendê-los em conjunto com um plano maior, ou encontrar pessoas para se inscrever em grandes números.
Obter uma licença de seguro de saúde. Você pode encontrar os requisitos específicos para o seu estado, visitando a Associação Nacional de website de seguros Comissários - clique sobre o departamento do Estado da regulamentação dos seguros. Você vai precisar para se inscrever no curso aprovado do seu estado, pagar uma taxa e tomar e passar um exame.
Get nomeado. Você deve ser formalmente nomeado por uma companhia de seguros de fazer negócios em seu estado para solicitar e vender produtos daquela empresa. Você pode obter nomeado em contato com cada operadora de seguros em sua área diretamente. Eles vão te dar instruções específicas e enviar-lhe um contrato de venda descrevendo os termos de seu relacionamento com eles como um agente, suas obrigações e da sua estrutura de comissões.
Prospecção de novos negócios em pessoa, angariação de negócios porta-a-porta e pedindo uma reunião para rever sua cobertura de seguro de saúde. Alternativamente, você pode perspectiva sobre o telefone, pedindo para rever cobertura. Algumas empresas permitem que você vender toda a política sobre o telefone. Alguns agentes de abrir a conversa perguntando sobre sua cobertura dental ou visão, outros abertos, perguntando sobre major medical. O seu mercado irá variar. A chave é a perspectiva em grande número e manter os compromissos.
Qualificar o prospect. Para uma perspectiva de ser qualificado, devem ser objecto de seguro, e eles devem ser capazes de pagar os prémios. Se a pessoa que você está falando com não pode qualificar-se, e ele não pode ajudá-lo a atingir clientes potenciais qualificados, seguir em frente.
Faça uma pergunta de fechamento julgamento. Esta é uma pergunta que lhe permite determinar se eles podem estar interessados, sem se preparando para a final "não." Essencialmente, é uma tentativa de descobrir se existem objecções não ditas esquerda para ir adiante com a compra de seguros. Um bom, julgamento breve perto é, "Como é que este olhar para você? nós cobrimos tudo?"
Fechar a venda. Você pode fazê-lo, perguntando: "Posso assinar acima?" Ou você pode "assumir a venda" por um largo sorriso e dizendo "Obrigado. Eu vou lidar com a papelada." Em seguida, proceder para obter informação adequada, como número de cartão de crédito e data de expiração para o prémio do primeiro mês - e informar o cliente que vai ser coberto imediatamente.
dicas & avisos
- Você não pode controlar quantas pessoas dizem "sim." Tudo o que você pode controlar é o número de pessoas que você pedir. Certifique-se de que o número é elevado.
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