A indústria de revistas, seja em forma impressa ou on-line, é alimentada pela publicidade. Sem receitas de publicidade consistente, uma revista será de curta duração. É por isso que o departamento de vendas de uma revista acumula a maior parte do orçamento. Recrutamento anunciantes significa vender a ideia de que a sua revista é um investimento, se o anunciante está olhando para vender produtos ou construir sua marca. Conhecendo o seu produto e seus leitores, e usar essa informação para vender anúncios, vai ajudar a manter a sua revista rentável.
Estudar assinante números demográficos e de circulação de sua revista. Use um software de relacionamento com o cliente como o ACT! para acompanhar os clientes que subscrevem a sua revista. Quebrar a informação em idade, nível de renda, sexo e raça. Você vai saber a sua circulação por quantos assinantes ou web bate você tem.
Criar um cartão de taxa. Um cartão de taxa delineia os custos de anúncios em sua revista. revistas de investigação com temas e leitores semelhantes para obter uma linha de base para as taxas de publicidade dos concorrentes. Um cartão de taxa irá indicar o que os anúncios tamanho - são classificados, quarto de página, meia página e de página inteira são padrões da indústria - estão disponíveis, o custo com base em quantas inserções ea diferença entre um, dois, três e anúncios de quatro cores. Seu orçamento operações irá desempenhar um papel em receitas de publicidade quanto você precisa.
Inclua informações de publicidade em sua publicação. Quer a sua revista é impressa ou on-line, dedicar algum espaço para atrair anunciantes. Se um empresário está a ler a sua revista, há uma boa chance de que ela fornece um serviço ou produto comercializado em direção a sua demográfica leitor. Esta é uma abordagem passiva para fazer vendas.
Compilar uma lista de possíveis anunciantes. Ao fazer sua lista, obter o nome e informações de contato para a pessoa responsável por fazer as decisões de publicidade. Este é o lugar onde a compreensão de seu público desempenha um papel fundamental. Por exemplo, se a sua revista é de cerca de mountain bike, criar um banco de dados de todos os varejistas de bicicleta, fabricantes de peças concessionários e empresas de turismo de bicicleta. Também pensar em negócios paralelos que estariam interessados em sua revista. Uma empresa de turismo de aventura ou fabricante de snowboard podem ter interesse na sua revista de bicicleta de montanha, porque os dados demográficos são semelhantes.
Entre em contato com seus anunciantes em potencial. Coloque junto um pacote de venda, que inclui uma edição da sua revista, o cartão de taxa e uma carta de apresentação. Envie para o pacote de vendas para a pessoa responsável por gastar os dólares de publicidade. Seguir-se com um telefonema para explicar melhor os benefícios da publicidade com a sua revista. Isto é onde a venda é feita. Seja persistente, mas não agressivo. Ser informativo, mas não incomodam.
Desenvolver parcerias promocionais ou cross-publicidade. Em uma situação promocional, você pode parceira com uma empresa que fornece uma assinatura gratuita de sua revista com uma determinada compra. Por exemplo, uma loja de bicicletas, para cada venda de uma bicicleta nova, dá ao cliente uma assinatura gratuita de sua revista. Cross-publicidade é quando você troca de publicidade. Você pode fornecer um anúncio de meia página para um varejista de bicicleta se ele coloca um anúncio em sua loja.
dicas & avisos
- Pense geograficamente, se a sua revista concentra-se em uma cidade certa, estado ou região. A maioria das empresas nacionais ou internacionais não vão querer anunciar com uma revista local, assim como alvo as empresas locais.
- A maioria de renda e-zine vem de sites ligados que vendem produtos e Google Adwords.
Como ler uma etiqueta de endereço revista