O cálculo dos preços para as suas ofertas de venda de garagem é um processo que requer um pouco de pesquisa e algumas psicologia marketing. Vários fatores devem ser considerados, incluindo o valor justo de mercado, o seu investimento e sua motivação para vender seus produtos. Depois de ter determinado o valor mínimo que aceitará para suas ofertas, os preços marcados deve ser suficiente para cobrir suas despesas gerais, como a publicidade e merchandising. Em itens com preços mais elevados, você pode querer modificar os preços indicados para fazer um pouco espaço para negociação de preços.
Coisas que você precisa
- Lápis e papel
- Calculator (opcional)
Escreva uma lista de suas ofertas de venda de garagem, em forma de tabela. Faça uma pesquisa online em vários sites de leilões para ajudar a determinar os valores de mercado para antiguidades, coleções e itens especialmente preciosos. Como uma palavra de cautela, antiguidades fornecedores, muitas vezes comprar os seus produtos em vendas de garagem, por isso não esperar para receber o valor integral para o varejo para esses itens.
Escrever, nas próximas duas colunas, o preço mínimo que você vai aceitar para cada item e a quantidade você espera obter para cada item. Tenha em mente que relíquias preciosas pode não ter nenhum valor especial para o comprador. Para os itens que fizeram o seu caminho para a sua venda de garagem como parte de um projeto de-desordenar, os preços podem ser mais baixos ou mais flexível. Oferecendo suas mercadorias em uma ampla gama de preços pode incentivar a compra de um grupo maior de compradores.
Adicione os valores na coluna do preço mínimo. Este é o valor mínimo que você receberá se você vender todos os seus itens com o menor preço aceitável. Para esse número inclua seu custo de publicidade e merchandising. Dividir esse número pela soma dos preços mínimos. Por exemplo, se o total total mínimo é de US $ 1000 e seu custo indireto é de R $ 50, divida 1050 por 1000. O quociente é 1.05. Isso significa que você terá que média 1,05 vezes o menor preço aceitável para cada item para recuperar seus custos gerais.
Estabelecer preços para as suas ofertas, com base no valor mínimo que você vai aceitar mais o custo em cima, o seu investimento nos itens eo valor justo de mercado para itens usados. Para gerar interesse, os preços para as suas ofertas high-end deve ser nem muito alto nem muito baixo. Os compradores podem estar preocupados que itens vintage, antiguidades ou colecionáveis são falsos se você pedir muito pouco para eles. Para maior lucro, definir preços para itens high-end 20 por cento mais elevados do que os valores que você pode razoavelmente esperar receber para criar espaço de manobra para a negociação.
Use sinais para permitir que os compradores sabem que seus preços são negociáveis. Alguns compradores tentarão negociar um preço, mesmo que tenha indicado a menor quantidade de aceitar para um item. Outros compradores podem ser demasiado tímido para fazer uma contraproposta. Você pode encorajar uma venda ao iniciar uma conversa. Se o comprador está pensando seriamente em fazer uma compra, fornecendo informações sobre o item pode conquistar a venda. Se o comprador espera para obter o item em um preço mais baixo, mas é muito tímido para perguntar, oferecer um preço mais baixo que mantém o seu lucro dentro de uma margem aceitável. Incentivar as vendas, permitindo que o comprador, dentro da razão, ganhar.
dicas avisos
- No final do dia, os lucros dividir com amigos, familiares ou vizinhos que têm itens contribuíram pode ser complicado e resultar em ressentimentos, se você não manter um registro de suas vendas. Para evitar a desarmonia, observe os valores recebidos em cada um dos seus itens.