Como vender sua idéia para investidores

instruções

1. Fazer uma pesquisa aprofundada sobre o produto ou serviço que você deseja vender. Há algo como o que oferecia nível local, nacional ou internacional? Quanto mais rara mas útil uma idéia é, o melhor suas chances de vendê-lo para um investidor. Quanto as pessoas estão dispostas a pagar por seu produto ou serviço? Quem vai ser direcionados para essa nova idéia? Esta é toda a informação que você precisa incluir em sua proposta de negócio para o investidor. Se necessário, fazer um grupo de foco ou contratar uma empresa de pesquisa para fazer um relatório oficial sobre o potencial da sua ideia de negócio e incluir esta informação com a sua proposta.

2. Prepare uma apresentação do PowerPoint curto e reunir amostras do produto (se aplicável) para o seu encontro com os investidores. Desenvolver uma proposta de negócio completo, incluindo dados financeiros, um resumo executivo e informações sobre si mesmo (veja as relações para um esboço de plano de negócios). Também escrever um resumo de duas ou três páginas da proposta de negócio para os investidores ocupadas que querem apenas para ver a linha de fundo. A proposta deve indicar claramente o quanto você está procurando como um investimento.

3. Configurar uma demonstração para que os investidores podem ver com seus próprios olhos como o processo ou produto vai funcionar. Por exemplo, se você estiver vendendo um novo dispositivo de computador revolucionária ou programa, configurar um computador na sala de conferência para mostrar os investidores como ele funciona. Se você está pensando em oferecer um novo serviço de pesquisa online para as empresas, certifique-se de que você tem um protótipo ou amostra site para cima, para que possam ver como ele vai ser útil para os clientes. Claro, você precisa solucionar o produto antes de exibir qualquer coisa porque uma falha pode causar os investidores a ter um enorme passo para trás.

4. Encontrar investidores interessados ​​on-line e através de redes na comunidade. Há uma série de sites que permitem que você procurar potenciais investidores em sua área (ver secção Recursos).

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   Reservar uma sala de conferências, ou se os seus potenciais investidores preferem, definir uma data para ir para seus escritórios para discutir a idéia. Você precisa encontrar cara-a-cara com um investidor para vender a sua ideia corretamente.

6. A noite antes de sua reunião, fazer um treino de como você vai apresentar a sua nova ideia de negócio na frente de um casal de amigos ou colegas. Aceitar o seu feedback graciosamente e melhorar os pontos mais delicados da sua apresentação.

7. Chegue cedo para a sua reunião com os investidores para que você possa solucionar sua apresentação e configurar a sala de conferências para uma reunião profissional. Vestido em um terno e gravata, ou pelo menos uma (saia ou calça para mulheres blusa e lápis) se os investidores são mais camisa e gravata "descontraído" e informal. Fazer mais um run-through da apresentação, se possível.

8. Comece sua apresentação com uma nota positiva e agradecer aos investidores para reunião com você. Identificar o problema que você está olhando para resolver com a sua nova ideia de negócio. Apresentar suas idéias de forma clara e concisa. Manter contato visual regular com seus investidores potenciais, assim como você fala sobre cada slide na sua apresentação PowerPoint. Peça aos investidores a olhar para seus materiais e financeiros como você descreve a sua ideia. Complete a demonstração do produto ou serviço, se aplicável.

9. Responda a todas as perguntas para os investidores de forma verdadeira e tão brevemente quanto possível. Quando você vai sobre e sobre qualquer assunto, há uma tendência a dizer a coisa errada, ou para falar-se em um canto. Depois perguntas são feitas, graças aos investidores, apertar as mãos, a mão de cada um deles um cartão de visita com design profissional, e pedir-lhes para chamá-lo com quaisquer perguntas adicionais.