Empresas tentam estabelecer preços para maximizar as vendas e os lucros. Eles consideram vários fatores, incluindo o preço concorrentes estão cobrando, os consumidores de preços máximos estão dispostos a pagar e o custo dos itens disponíveis para venda. Expressos em dólares ou como uma percentagem do preço de venda, margem de benefício é a diferença entre o preço de custo e venda de um item ou grupo de itens. Markdown é a diferença entre o preço de venda original e com desconto, geralmente expresso como uma percentagem do preço de venda original.
Estabelecer uma estratégia de preços. Um aspecto importante da gestão de varejo é definir os preços de vários itens para maximizar as vendas e manter o ritmo com os concorrentes. estratégias de preços incluem preços embalados, tais como 2-para- $ 5- preços unitários em números redondos, como $ 1 ou US $ 2 preços ímpares fim, como o $ 1,99 e US $ 22,95. Considere também como e quando usar preços promocionais de itens comumente utilizados, tais como detergente e farinha, para aumentar o tráfego cliente.
Obter o custo de um item, que é o custo acrescido de transporte encargos da fatura menos quaisquer descontos com fornecedores. Por exemplo, se o custo da fatura para cada sofá em uma loja de móveis é de US $ 100 e os custos de transporte e manuseio são de US $ 10, então o custo total é de $ 110 (US $ 100 mais US $ 10). Os varejistas que fabricam seus produtos in-house pode estimar o custo por unidade, adicionando o custo de matérias-primas e mão de obra e dividindo-o pelo número de unidades produzidas durante um turno. Por exemplo, se uma padaria produz 100 pães por turno eo trabalho total e o custo da matéria-prima por turno é de US $ 50, então o custo do pão é de US $ 0,50 por pão.
Calcule a marcação, que é a diferença entre o preço de venda eo custo. No exemplo varejista de móveis, se um sofá vendido por US $ 140, em seguida, a marcação é de $ 30 (US $ 140 menos $ 110) ou 21,4 por cento (US $ 30 dividido por US $ 140, em seguida, expressa em percentagem).
Calcule a remarcação, que é a diferença entre o preço de venda original e o preço com desconto. No exemplo móveis, se o varejista de móveis quer vender alguns de seus velhos inventário rapidamente, ele pode baixar o preço sofá. Se ele abaixa-lo para US $ 130, por exemplo, em seguida, a remarcação é de R $ 10 ($ 140 menos US $ 130), ou 7,1 por cento (US $ 10 dividido por US $ 140, em seguida, expressa em percentagem). Às vezes, um revendedor poderá especificar a porcentagem de remarcação e o novo preço é calculado automaticamente durante a verificação geral. Por exemplo, se um varejista oferece uma "10 por cento de desconto" promoção no todos os itens na loja, então os preços marcados para baixo será de 90 por cento dos preços de varejo originais. Se o varejista tem muito inventário velho ou quer abrir espaço para itens sazonais de entrada, os descontos podem ser maiores para incentivar mais o interesse do consumidor.
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