Qual é a margem de lucro para as empresas de distribuição?

Distribuidores são úteis para pequenas empresas que não têm tempo ou dinheiro para desenvolver uma força de vendas generalizada. As grandes empresas usá-los como bem, embora, geralmente em mercados desconhecidos. Uma grande empresa internacional com sede em Nova York, por exemplo, pode vender seus produtos através de seus próprios agentes de venda utilizados na Europa Ocidental, mas usar uma empresa de distribuição Moldovian na Moldávia. A empresa de distribuição conhece os jogadores lá, juntamente com a língua, o clima económico e etiqueta empresarial. Ele pode melhor penetrar no mercado com este conhecimento de informação privilegiada, o que poderia levar um investimento significativo para uma empresa em Nova York para compreender plenamente.

A margem de lucro bruto de qualquer negócio é o lucro bruto como porcentagem do total de vendas, onde o lucro bruto é o total de vendas menos o custo dos produtos vendidos. A equação parece com isso: (total de vendas - custo dos produtos vendidos) / vendas totais. Quanto maior a porcentagem, mais eficiente o negócio é a venda de seus produtos. Para uma empresa de distribuição, o custo dos produtos vendidos é, literalmente, o custo das mercadorias - o que é pago pelo produto do fabricante.

Ocasionalmente você vai ouvir da margem de lucro líquido. Este é o lucro líquido em percentagem das vendas totais, onde geralmente as contas de lucros líquidos para venda, despesas gerais e administrativas, além de custo dos produtos vendidos. Geralmente, margem de lucro líquido não leva impostos ou despesas extraordinárias em conta.

"Empreendedor" revista diz que a margem de lucro típica de um distribuidor grossista é de cerca de 25 por cento. Para colocar isso em perspectiva, uma empresa de distribuição com uma margem de 25 por cento que relatou receita anual total de $ 100.000 pagou US $ 75.000 para as mercadorias que vendia.

Uma forma de melhorar a margem de lucro é vender produtos que têm um valor especial, tais como nomes de marcas populares ou artigos de luxo com cachet. "Empreendedor" observa que algumas empresas de distribuição têm margens tão elevadas quanto 50 por cento, se o consumidor final quer o produto mal o suficiente.