O que fazer quando o seu rendimento operacional é negativo?

receitas estagnadas e margens de lucro encolhimento são algumas das razões para um resultado operacional negativo, de acordo com informações no site do professor da Universidade de Nova Iorque Aswath Damodaran. Se as receitas queda, mas os custos permanecem os mesmos, os lucros sofrem. Perdas muitas vezes forçar as empresas a assumir dívidas adicionais, o que pode levar a alienações de ativos para levantar dinheiro e possível falência.

Impulsionando o crescimento de receita poderia levar a um resultado operacional positivo. Sócio-gerente Paul Blase e outros de processos de negócios empresa de consultoria de diamante Consultants citar estratégia de tamanhos re-branding da Starbucks como sinônimos de "grande" ao invés de "baixo" como um exemplo de condução dólares de venda mais elevados por unidade vendida. As empresas devem usar descontos com cuidado porque entrar em uma guerra de preços com a concorrência geralmente não é uma receita para a rentabilidade a longo prazo. O pessoal de vendas devem ser encorajados a empresa produtos de venda cruzada: por exemplo, empresas de telefonia celular, muitas vezes treinar suas equipes de atendimento ao cliente para persuadir os clientes a assinar contratos de longo prazo ou comprar telefones modelo mais recentes.

O custo dos produtos vendidos inclui os custos de material e de trabalho brutos. As empresas devem explorar formas de tirar partido da capacidade de fornecedor disponível. Por exemplo, se o excesso de expansão e uma economia vacilante levaram a capacidade ociosa, esses fornecedores poderiam estar aberto para preencher essa capacidade a preços promocionais. Isso reduz o custo das mercadorias vendidas, que deve fluir através do lucro operacional.

As empresas são muitas vezes em uma situação de 80/20, diz Blase, em que 20 por cento da base de clientes impulsiona 80 por cento dos lucros. Focando marketing e outros investimentos nos clientes mais rentáveis ​​pode reduzir as despesas, ao dirigir o crescimento da receita e do lucro. canais de marketing não tradicionais, como a Internet e mídia social, também pode reduzir as despesas com vendas, permitindo simultaneamente para uma campanha de marketing mais focada. As empresas devem gerenciar diligentemente as despesas, mesmo durante tempos econômicos fortes e períodos de bom crescimento do lucro.

Reduzir a fraude pode levar a melhorias no lucro operacional, sugere Blase. Exemplos de fraudes incluem contabilidade indevida de receitas, o roubo de itens de estoque e enviar facturas de compra falsas.

resultado operacional negativo, aka NOLS (perdas operacionais líquidas), pode ser usado para reduzir os impostos a pagar, escreve professor da Universidade de Syracuse Ravi Shukla. As perdas podem ser transportadas para reduzir o lucro tributável no futuro, ou retroativamente aplicado aos lucros de anos anteriores para, potencialmente, obter um reembolso de imposto.