Quais os problemas que os agentes de seguros têm com seu trabalho?

Um artigo de 2010 no Jornal de Vendas do Agente revelou que a percepção pública negativa, especialmente entre os consumidores mais jovens, é um problema que os agentes de seguros enfrentam. estereótipos negativos sobre os agentes de seguros são abundantes e agentes de seguros podem podem encontrar-se tentando diminuí-las ou provar que estão errados. estereótipos comuns incluem o agente de seguros desprezível que quer vender-lhe uma política - se você precisa ou não. Na realidade, porém, agentes de seguros são obrigados por leis estaduais, que incluem códigos de ética de conduta que prevenir e punir tal comportamento.

Outro problema que os agentes de seguros pode ter com o seu emprego está em ter de se ajustar a mudança da legislação. Por exemplo, em um artigo de 2010 publicado pelo "The Hill", Julian Pecquet observou que os agentes que vendem seguro de saúde pode agora ter que lutar para sobreviver na indústria, devido às reformas iniciadas pela reforma da saúde do presidente Barack Obama. O envolvimento do governo tem o potencial de eliminar a concorrência entre as companhias de seguros de saúde, se os empregadores e indivíduos optar por um plano de governo. Isto pode eliminar grande parte do mercado competitivo para o seguro de saúde, ou forçar os agentes de seguros a abandonar os produtos de seguro de saúde completamente.

Tendo que se adaptar à legislação deste tipo não é apenas um problema que pode afetar o desempenho, mas também a satisfação no trabalho. Alguns agentes podem decidir que a luta não é simplesmente vale a pena o esforço e colocar suas habilidades de vendas para usar em outros lugares. A eliminação de um produto inteiro também poderia reduzir significativamente o rendimento dos agentes.

Muitos agentes de seguros entrar no negócio, porque eles têm sido prometido um futuro melhor pela empresa-mãe de que os contratou. Muitas vezes, essas empresas-mãe irá fornecer agentes com muitos ou todas as ferramentas que eles precisam para começar fora a um começo rápido na indústria. No entanto, em alguns casos, estas promessas de formação provar vazio.

Os agentes também, por vezes, encontrar - depois de terem sido contratados - que a empresa que decidiu trabalhar para tem uma má reputação entre os consumidores. Alguns agentes encontram-se constantemente lutando a imagem negativa que a empresa-mãe pode ter. Uma empresa que tem um tempo de resposta consistentemente lento para reivindicações, ou mesmo se engaja em tentativas deliberadas para clientes de baixa bola na quantidade de reclamações pagos, podem fazer o trabalho de um agente difícil. Embora nem todas as companhias de seguros são culpados de tal comportamento, tem sido conhecida a acontecer.

Porque muitos agentes de seguros estabelecer as suas próprias agências, eles podem ter que pagar as despesas out-of-pocket para a publicidade e marketing. Isto pode ser muito caro. Por esta razão, muitos agentes de recorrer a frio-chamada, a fim de gerar vendas. Este tipo de comercialização, embora possa ocasionalmente ser eficaz, pode também ser exaustivo para agentes devido ao elevado nível de rejeição. Muitos agentes preferem técnicas de marketing mais eficazes, mas eles ainda sabem que cold-calling pode ser apenas uma outra parte temida do trabalho.