ensaios de consumo são uma parte importante de um lançamento de produto novo. ensaios e amostras de produtos dar aos consumidores a oportunidade de experimentar um produto sem risco antes de considerá-lo para uso a longo prazo, de acordo com a consultoria de marketing Lançamento Engenharia. Para induzir os consumidores a experimentar um produto, os comerciantes podem oferecer amostras grátis em lojas ou outros estabelecimentos, convidar as perspectivas para um evento onde o produto está disponível ou distribuir cupons que os consumidores podem trocar com a sua primeira compra do produto.
Sensibilizar os consumidores
Promover o novo produto e seus benefícios podem incentivar os consumidores a experimentar uma amostra. Enviar e-mail clientes existentes com notícias do produto, e oferecer um desconto em sua primeira compra. Executar anúncios ou emitir comunicados de imprensa para publicações que chegam ao mercado-alvo. Incluir um número de telefone ou endereço de e-mail que os consumidores podem usar para solicitar amostras ou fornecer informações sobre lojas onde podem provar o produto.
Execute Trials in-Store
Oferecendo aos consumidores amostras grátis ou demonstrações de um produto nas lojas pode incentivar ensaios. "Inc." revista observa que as amostras de produtos alimentares ou demonstrações de equipamentos são adequados para ensaios imediatos nas lojas, enquanto as amostras de produtos como shampoos ou desodorantes podem ser mais adequado para locais como ginásios ou salões de beleza. Para encorajar os retalhistas para fornecer instalações experimentais, oferecer um incentivo, como um desconto especial sobre stocks de lançamento do produto e fornecer material de ponto-de-venda para apoiar a promoção.
distribuir amostras
Distribuindo amostras para o público-alvo pode proporcionar um incentivo directo para experimentar um produto. Os comerciantes podem distribuir amostras de produtos pequena porta em porta ou através do correio, embora o desperdício pode ser elevado, sem segmentação cuidadosa, Engenharia Lançamento observa. fabricantes de perfume, por vezes, lançar novas linhas com amostras grátis de perfumes de pelúcia em revistas que orientam para o seu mercado-alvo. Se a embalagem é adequada, os fabricantes podem distribuir amostras associadas aos produtos existentes.
Versões oferta de teste
Os fabricantes podem oferecer versões de teste de novos produtos a preços mais baixos do que a versão completa para incentivar amostragem. Eles podem distribuir as embalagens mais pequenas, por exemplo, ou oferecer downloads gratuitos de um produto digital que tem um número limitado de recursos. Os fabricantes de software, por exemplo, rotineiramente oferecem versões gratuitas de produtos que os clientes podem continuar a usar ou atualizar para uma versão completa, muitas vezes a um preço reduzido.
Distribua cupons
Cupons oferecendo aos consumidores descontos em sua primeira compra pode induzir testes de produtos. A pesquisa de mercado eMarketer observa que cupons digitais estão se tornando cada vez mais popular entre os consumidores. De acordo com levantamento da empresa de 2013, mais da metade dos usuários de internet do país resgatadas cupons digitais para compras on-line ou off-line em 2013.
