Como fechar um discurso do elevador

Até mesmo o discurso do elevador mais bem trabalhada - uma auto-apresentação de 30-60, que explica quem você é, o que você faz e por que é importante para um potencial de contatos de negócios ou empregador - pode cair plana sem um acabamento forte. Seu fechamento deve emitir um forte apelo à acção. Também deve ser suficientemente fluida para se adaptar a uma série de situações.

Pedir uma referência, uma entrevista ou para a sua permissão para chamá-los mais tarde - em uma feira ou em um táxi, ou em qualquer outro caso em que o tempo é limitado. Isso abre a porta para acompanhar mais detidamente. "Nossos designers especializar-se em sites de comércio eletrônico. Posso chamá configurar uma apresentação?"
Faça uma pergunta quando o tempo permite. Obter informações sobre o negócio do seu novo contato e construir um relacionamento. Uma das melhores maneiras de fazer isso é fazer perguntas. As melhores perguntas são open-ended e espontânea: "Como você descreveria o papel de seu web site em seu negócio?"
Termine com um floreio que inflama a curiosidade do ouvinte e o faz querer saber mais. Pergunte a si mesmo "Será que estas palavras se prolongar?" Deve ser simples e sincero, conciso e convincente. Pense em um slogan. A tagline é sucinto, memorável e descritivo. Aqui está um de uma empresa que projeta aplicações web: "Nós fazemos a web um lugar melhor Nós amor e assim vai.".
Editar o seu discurso com a sua entrega em mente. Deve soar como seus padrões de fala natural. Praticá-lo tanto no colegas de trabalho e, para garantir clareza, as pessoas não em sua linha de trabalho. Conheça a sua mensagem bem o suficiente para que ele flui espontaneamente, ao invés de memorizá-la, para estar pronto quando surge a ocasião.

dicas avisos

Terminar com um floreio, não um encolher de ombros. Nunca enfraquecer a sua mensagem com um "Bem, eu acho que é isso."
Permita que o seu "discurso" para evoluir. Você, sem dúvida, vai encontrar maneiras de melhorá-lo com a prática.
Verifique se o seu discurso do elevador comunica a mesma mensagem que você entrega em outros materiais de marketing chave. É tanto uma parte de sua "marca" como o seu site e seu material de impressão.

Discurso difere da palavra escrita, e sua entrega nunca deve soar como você está lendo.

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