Técnicas de vendas para o transporte

preços de transporte é baseado no peso e distância. Como peso e aumento da distância, os preços sobem. O vendedor de transporte irá fornecer cotações para o transporte para o cliente. Tal como acontece com todas as vendas, o trabalho do vendedor envolve o reconhecimento do nome e da resposta, tanto quanto o próprio produto ou serviço entregue. Prontamente fornecendo preços para a carga vai levar aos clientes que preferem empresa do vendedor em detrimento de outros que podem ser um pouco menos caro, mas que são lentos em retornar informações necessárias. movimentação de carga definitivamente não é adequado para a espera de alguém para voltar com uma citação.

vendedores de transporte vai saber a linha de fundo para a empresa para fazer um lucro, e, possivelmente, para assegurar uma comissão mínima para se. O vendedor, então, tomar a quantidade base e, sabendo o cliente e as expectativas do cliente, adicionar uma marcação adicional que é melhor para a empresa, mas baixa o suficiente para garantir a ordem.

Uma programação coleta e entrega diz ao cliente quando a carga vai sair e quando ele vai chegar ao seu destino. Nem todas as empresas de transporte será capaz de atender todas as demandas de programação. O trabalho do vendedor é coordenar a disponibilidade do serviço com a necessidade do cliente para mover uma encomenda dentro de um prazo específico. Quando transportes aéreos regulares não vai cumprir o prazo, em seguida, o vendedor vai olhar para transporte de over-the-road.

transporte no exterior pode ser o mais irritante para agendar por causa do tráfego de navios e intervir portos de escala antes de chegar a um destino. Se a carga é o tamanho eo peso certo, então o frete aéreo pode funcionar muito mais rápido. Se o peso, tamanho e custos totais evitar usando frete aéreo caro, em seguida, o vendedor terá que usar as habilidades das pessoas invasivos para convencer o cliente de que a ordem de envio terá de ser alterado. Para o vendedor de transporte bem sucedido, parte do trabalho é explicar aos clientes que nem todas as suas demandas são viáveis ​​e ainda obter as ordens dos clientes.

vendedores de transporte também vendem serviços de embalagem e preparação para transporte. Estes podem incluir crating, o carregamento de paletes, cintas, carregamento e similares. Apesar de muitas grandes empresas têm seus próprios departamentos de preparação de carga para o transporte, algumas empresas menores terão esses serviços de fora. O vendedor de transporte voltará preço para o máximo de lucro, mantendo o custo baixo o suficiente para segurar o pedido do cliente.