Como vender publicidade em jornais

Conheça o seu papel. Como representante anúncio de jornal, é importante para você saber tudo sobre o seu jornal. Se você é novo e estão fazendo chamadas frias, você vai ser bombardeado com perguntas sobre a sua publicação. Se você pode respondê-las corretamente, você vai construir credibilidade com seus clientes potenciais. Se você se atrapalhar e não pode fornecer informações sólidas, você vai lutar miseravelmente. É importante saber o seguinte: 1. Os números de circulação do seu jornal: Quantas pessoas lê-lo em uma base regular e quantas casas ele chegar? 2. Quem lê o seu jornal? É importante para os potenciais clientes de anúncio para saber se as pessoas em seus mercados vão ver o seu anúncio. Conheça o seu público! 3. Onde é que o seu jornal está em relação a outras publicações em seu mercado? Você é o primeiro, segundo, terceiro ou quarto artigo mais lido na sua área? Seu editor ou editora irá fornecer-lhe com estes statistics.It é recomendado que você gasta pelo menos na semana completa se familiarizar com o seu jornal antes de tentar representá-lo nas ruas.

Conheça os seus taxas de anúncio e tamanhos. Você deve estar familiarizado com suas taxas e o tamanho de cada anúncio que você tem para venda. anúncios de jornal são vendidos tanto pela coluna polegadas ou pelas páginas, que são subdivididas em tamanhos específicos, como de página inteira, meia página, 1/4 páginas, etc. O seu editor e editor irá fornecer-lhe como eles dimensionar anúncios do seu papel. É fundamental que você se tornar totalmente capaz de detectar um anúncio e reconhecer seu tamanho. Commit esta informação na memória.

Faça uma lista dos empresários sabe. Depois que você está bem familiarizado com o seu papel, começar a fazer chamadas para configurar as vendas. Se você é novo para o jogo de vendas de anúncios, é seguro assumir que você não vai ter um livro de negócios existentes. Isso certamente não significa que você ganhou `t ser capaz de começar a vender para fora do portão. Quase todo mundo conhece alguém que é, quer na gestão ou possui um negócio. Este é o seu mercado imediato. Pegar o telefone e entre em contato com essas pessoas. Nota: Não tente vender por telefone no início. Seu objetivo imediato é definir compromissos para se sentar com os seus clientes potenciais para fazer apresentações.

Siga o cronograma. Dependendo do que suas horas são eo que é exigido de você, criando uma agenda é uma obrigação. Uma boa maneira de começar é quebrar o seu dia de trabalho em dois blocos de tempo. Sua manhã deve ser usado para fazer quantas chamadas de telefone quanto possível. Seu objetivo deve ser para encher a sua tarde com compromissos face-a-face. Nota: Se você está chamando de restaurante e bar proprietários, é aconselhável apenas agendar compromissos com eles durante momentos em que eles não são muito ocupado. Uma boa regra de ouro é definir três compromissos face-a-face por dia. Você deve economizar tempo para fazer, pelo menos, 2 ou 3 nomeações chamada fria e voltar ao escritório para planejar o seu dia seguinte.

Saber quando fechar a venda. Porque a indústria de jornal é muito acelerado, é importante para você criar um senso de urgência para os seus clientes potenciais. Se são capazes de sentar-se com um cliente potencial e você faz uma apresentação eficaz, perguntar para a venda e obter o seu anúncio em seu próximo número disponível. Não seja agressivo, no entanto. Ninguém gosta de ser forçada a nada. No entanto, tenha em mente que você não está vendendo um produto físico como um automóvel ou máquina de copiar. Seu trabalho é vender o "conceito" de publicidade do jornal. É por isso que, para ser bem sucedido anúncios de jornal de venda, você não deve ter medo de fazer perguntas como "Em que parte do trabalho que você quer seu anúncio para aparecer em nossa próxima edição?" Se o seu cliente hesita, permitir que ele ou ela para pensar sobre isso por algum tempo. Não se apresse-los, especialmente no início. Fazer uma outra nomeação ou chamá-los no dia seguinte.

Vender a partir de cima para baixo. Este passo é extremamente importante. Independentemente do orçamento da sua perspectiva, mostrar-lhes o seu anúncio maior e mais caros. Eles só podem estar pensando em um pequeno anúncio, no entanto, eles podem não entender que, gastando um dinheiro pouco mais, eles estarão usando seus dólares de publicidade de forma mais sensata. Seus clientes, muitas vezes, pegar pequenos anúncios. Há três chaves para a venda de anúncios maiores. Se você, o representante de vendas, compreender estas três chaves, você será capaz de vendê-los aos seus clientes. Os anúncios mais eficazes ter: 1. Tamanho. Maiores anúncios estão indo para ser visto first.2. Freqüência. Um anúncio que é executado apenas uma vez será esquecido muito rapidamente se alguma vez visto em tudo. Correndo pequenos anúncios apenas uma vez ou duas vezes é realmente um desperdício ou money.3. Cor. Os anúncios com cor se destacar e dar o negócio do seu cliente credibility.These três pontos são muito importantes no sentido de obter suas perspectivas pensando em anúncios maiores. Novamente, você deve vender a partir do topo do seu cartão de taxa para baixo. Não conduzir com um pequeno anúncio em seguida, tentar-se-vender o seu cliente para um local maior. Levá-los a pensar grande desde o início. Atualizá-los para anúncios maiores pode ser feito depois de ter construído um relacionamento com seus clientes.

Torne-se um mestre no follow-up. Você vai encontrar, após o seu primeiro par de meses, que a maioria de suas vendas vai acontecer como resultado do acompanhamento chamadas. Mesmo profissionais experientes não entrar e fazer as vendas durante as primeiras visitas. Você deve fazer uma chamada de acompanhamento ou visite o mais tardar em 3 a 5 dias após a sua primeira apresentação. Depois de 8 ou 10 tentativas frustradas para fechar uma perspectiva, passar para outro cliente. Seu tempo é valioso demais para gastar com aqueles que não estão prontos para comprar.