Marketing é um componente-chave no lançamento com êxito a sua empresa de engenharia. Antes mesmo de começar a escrever seu plano de negócios, você deve ter um plano de marketing definido. Sua estratégia de marketing é absolutamente crítico para a atractividade da sua empresa para os investidores, porque é absolutamente crítico para o sucesso da sua empresa de engenharia.
Pesquisar o seu mercado
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Investigar potenciais clientes através do levantamento de indústrias locais que exigem engenheiros.
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Compare competência central da sua empresa com as necessidades existentes de seu mercado. Na verdade, na fase de desenvolvimento do seu negócio, as necessidades do mercado vai determinar como você forma a sua empresa.
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Preste atenção às empresas que necessitam de engenheiros apenas periodicamente. Desde que você está começando uma empresa, as empresas que contratam principalmente em casa engenheiros provavelmente não vai precisar da sua ajuda, a menos que eles tomam em projetos de curto prazo que requerem mais engenheiros do que são na sua equipe.
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Estabelecer relações com líderes de mercado, tais como os membros da sua câmara de comércio, que podem mantê-lo informado sobre os projectos que podem aparecer na sua área.
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Inscrever-se para revistas profissionais e boletins informativos para os engenheiros e indústrias que necessitam de engenheiros.
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Gerar uma lista de empresas em sua área que vai exigir engenharia de ajuda.
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Estabelecido para se apresentar aos decisores nas indústrias lhe são dirigidas. Tenha em mente que muitos contratos vêm através do governo, e os contactos pessoais podem obter a sua empresa de uma oferta.
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Compilar informações de contato dos gerentes de projeto.
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Check-in com seus contatos periodicamente, a fim de começar uma sensação para o tipo de trabalho que estão assumindo e se eles estão contratando engenheiros. Adoçar o negócio para estes contactos, oferecendo para comprar o almoço ou jantar para eles.
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Lance em um projeto que se torna disponível chamando o tomador de decisão responsável pela contratação de engenheiros. Expressar que você tem uma pessoa qualificada capaz de satisfazer as suas necessidades e fornecer-lhe com uma taxa.
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Mantenha o controle de seus lances em uma planilha ou tabela com a data da oferta, o nome do projeto, e as informações da pessoa que você contactado e de quem você está esperando para ouvir.
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Reserve os lances aceitos e bateu um home run, porque o marketing mais eficaz que você pode fazer é realizar um bom trabalho de forma consistente.
Atingir o seu mercado
Lei sobre suas descobertas
- Crédito da foto Klaus Tiedge / imagens da mistura / Getty Images
Como escrever uma proposta de engenharia