Teorias primazia e recência em um discurso

psicólogo alemão Hermann Ebbinghaus descrita pela primeira vez o efeito de primazia e recência durante a década de 1880, após a realização de uma série de experimentos para determinar como a memória humana funcionou. Os experimentos focados em listas de sílabas sem sentido que Ebbinghaus procuraram memorizar. Ao fazê-lo, ele encontrou itens próximos ao início e final de uma lista mais fácil de memorizar do que aqueles no meio, de acordo com Bruce Abbott, professor de psicologia na Universidade de Indiana-Purdue University Fort Wayne.

As impressões são cruciais para avaliar a credibilidade de um alto-falante, que é por isso que você deve entender como primazia e recência afetar as percepções das audiências, afirma Ira Rosofsky em fevereiro 2010 coluna para "Psychology Today." efeitos primazia entram em jogo, como você começar a falar, porque o público está processando seus pontos mais antigos com uma mente fresca. Da mesma forma, a última impressão determina se um ouvinte aceita sua premissa, portanto, uma conclusão forte é crucial.

Os apresentadores que compreendem o efeito de primazia prestar especial atenção à forma como um discurso começa. Em 60 segundos, você deve abrir com uma piada para obter atenção ou anedota que estabelece imediatamente o seu ponto principal, de acordo com a visão geral da Universidade de Pittsburgh, "Falando nas disciplinas." Evite perguntas retóricas, que são menos propensos a se envolver ouvintes. Apenas resumir os pontos principais que você vai cobrir, seguido de uma breve pausa ou de transição para mostrar que você está se movendo para o corpo de seu discurso.

A premissa do efeito de recência é que as impressões finais são muitas vezes o mais duradouro, o que torna a conclusão de seu discurso tão importante quanto - se não mais importante do que - a sua introdução. Existem várias boas opções. Por exemplo, você pode consultar a idéia principal de novo ou resumi-lo com uma analogia inteligente ou metáfora, como "Falando nas disciplinas" sugere. Alternativamente, estreita com uma pergunta ou desafio para o público a refletir. Para melhores resultados, mantenha a sua conclusão mais curto do que a introdução.

A consistência é crucial. Como o site do know-how empresarial sugere em seu artigo "Os Sete Fundamentos da Comunicação Empresarial," um orador que abre com uma declaração ultrajante, chamam a atenção - algo sexualmente sugestivo, por exemplo -, perde credibilidade se ele não amarrar essa ideia de alguma forma ao conteúdo. Da mesma forma, uma conclusão que não ressaltam seus pontos principais enfraquece o poder do efeito de recência e decepciona sua audiência.