Negociação de um novo Lexus é um processo que vai levar preparação e a vontade de executar um plano. Executar o plano exigirá que você completamente seguir com cada etapa. Comprar um carro é uma transação comercial. Independentemente das muitas horas que você pode gastar no showroom Lexus ou os inúmeros gestos amigáveis a equipe se estende a você, seu objetivo é vender-lhe um automóvel ao melhor preço que eles são capazes de atingir. Você deve ser tão determinado a conseguir um preço justo.
Coisas que você precisa
- Kelley Blue Book
Chegar ao custo total da Lexus antes de organizar os termos. Os negociantes "amarrá-lo" a um pagamento baixo e gama pagamento mensal, em seguida, ajustar a duração do contrato para caber seu objetivo preço linha de fundo.
Peça para ver a factura revendedor. A factura revendedor não é o custo para o comerciante do fabricante, e já existem lucros embutidos no preço da factura. A partir factura comerciante lhe dará um melhor entendimento de quanto espaço é entre o preço da factura, os fabricantes preço de varejo sugerido. Apontar para um preço entre os dois números.
Peça outros recursos ou serviços, uma vez que são incapazes de mover o preço do revendedor mais baixo. Na verdade, você ainda estão a negociar o valor versus o custo ao tentar obter mais para o mesmo preço.
Negociar um valor de comércio justo, se você está negociando em outro veículo. Ter com você o valor de trade-in Kelly Blue Book para o seu carro, bem como uma lista detalhada de componentes de reposição que você pode ter adicionado desde a compra de seu veículo.
Sair. O negociante irá oferecer-lhe o menor preço que foi discutido um outro dia (apesar de uma tática comum é para dizer que você só pode receber o negócio se você assinar "hoje"). Informar o comerciante que você está interessado em comprar o veículo, mas a fazê-lo em primeiro lugar exigem que você tenha certeza que você está recebendo o negócio mais justo. Se você não pretende deixar, um vendedor experiente será sensato para o seu blefe.
Ofereça o seu próprio preço. Escolha um preço que seja justo (como determinado pela sua pesquisa e cálculos a respeito de seu trade-in) e informar o comerciante que você estaria disposto a comprar o Lexus ao preço que você propõe. Não permita que o vendedor para desviá-lo de preço, redirecionando a conversa para termos. Seu objetivo é fazer com que o custo tão pequeno como, possivelmente, apenas por discutir um mês de cada vez. $ 600 soa mais manejável do que US $ 40.000. Ficar com o preço final. Os termos (no pagamento e parcelas mensais) são nada mais do que aritmética.
dicas & avisos
- Uma vez que você está negociando (após a apresentação de vendas e test drive), evite requentar as características e benefícios do Lexus. este "passear pela estrada da memória" é uma tática usada pelos vendedores para injetar emoção na discussão. Um comprador emocional é menos equipado para negociar de maneira eficaz. Manter o foco sobre o acordo financeiro.
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