Vender um carro pode ser uma situação estressante para ambos os compradores e vendedores, e o processo de vendas desconfortável pode manter alguns clientes na baía. Quando um vendedor sabe o que pedir, durante esse processo, porém, ele pode aliviar a mente do comprador, enquanto recolhendo informações importantes que irão ajudar a fechar o negócio.
Quanto você quer gastar?
Vender um carro é, acima de tudo, uma transação financeira. Para fechar o negócio, o comprador deve ou entregar o dinheiro ou concordar com certas condições de pagamento, e um vendedor pode usar informações sobre expectativas de preços do cliente para negociar um acordo. Como um escritor Edmunds descoberto enquanto trabalhava disfarçado como um vendedor de carros, muitos clientes negociam baseada unicamente em valores de pagamentos mensais. Para esses clientes, os vendedores podem estender as condições de pagamento, ajustar a taxa de juros e usar outros truques de financiamento para vender o carro por um preço mais elevado, enquanto mantém os pagamentos mensais mais baixos. Outros clientes têm uma expectativa básica do preço de venda final e pode tentar negociar esse montante. Um vendedor eficiente pode usar recursos extra ou descontos disponíveis como ferramentas de negociação para mover o preço de venda final para cima ou para baixo em carros novos, e um indivíduo pode lançar especificidades como a quilometragem, histórico de acidentes, reparos recentes e aftermarket recursos para controlar o preço final de venda em veículos usados. Certifique-se de negociar exaustivamente as vendas finais preço- o site automotivo DMV.org assinala que tanto os compradores e vendedores esperam a negociar durante o processo de vendas.
Quais são suas necessidades?
Os compradores normalmente gastam milhares de dólares em um veículo e comprometer-se a ele por um número de anos, de modo que o carro deve atender às necessidades do cliente. Ao vender um carro, pedir ao comprador o que ela quer em relação ao veículo e espera que ele faça. Um vendedor pode então usar esta informação para fechar de forma mais eficaz a venda. Se um cliente quer desempenho, por exemplo, apontar o carro motor, deslocamento, de escape e de zero a 60 vezes. Se um cliente quer segurança, em contraste, discutir freios antibloqueio do veículo, airbags e todos os recursos de prevenção de colisões. Essas discussões exigem uma íntima familiaridade com equipamentos e desempenho do veículo, por isso certifique-se de saber tudo sobre o carro antes de ir para um test drive.
Que sobre seu carro velho?
Muitos compradores comprar um carro novo depois de experimentar problemas com seu veículo antigo, e alguns vendedores podem usar informações sobre o carro velho para fechar uma venda. Se o comprador observa que o carro velho usado uma grande quantidade de gás, por exemplo, um vendedor pode lançar a economia de combustível do novo veículo e Tecnologia de poupança de dinheiro em comparação, se o comprador foi recentemente pagou por reparos no veículo velho, um vendedor usar de garantia e tecnológicas melhorias do novo carro para construir confiança. Aprender tudo sobre o carro velho pode servir como uma vantagem, também, se o comprador quer trocá-lo para ajudar a pagar o novo.
