O que é a venda pessoal?

venda pessoal é o processo de desenvolvimento de uma relação pessoal com o seu potencial cliente na esperança de gerar uma venda. É comumente iniciado em uma reunião de vendas face-a-face, onde um vendedor individual pode envolver um outro indivíduo em um nível pessoal. O vendedor diz respeito ao potencial cliente, conversando com o cliente sobre as suas necessidades e de afinação dos principais benefícios do produto ou serviço. Em alguns casos, o vendedor troca histórias pessoais com o potencial cliente a construir uma relação mais forte.

Um tipo de negócio que usa comumente venda pessoal para desenhar vendas é uma concessionária de carros. O vendedor trabalhar one-on-one com os potenciais compradores de automóveis para fechar o negócio. As senhoras que vendem make-up a amigos como representantes de vendas também usam venda pessoal para realizar seus objetivos. Os corretores de hipoteca também usam venda pessoal quando falam com os potenciais mutuários sobre o telefone sobre as suas necessidades de empréstimo hipotecário.

Um dos elementos-chave de um esforço de venda pessoal bem sucedido é para coincidir com o potencial comprador para o produto exato que ele é mais propensos a comprar. Por exemplo, um vendedor de carros usados ​​devem aprender sobre o comprador do carro que caminha para o seu negócio para que ele sabe que os carros para mostrar a ele. Se é um homem com uma família grande, o vendedor pode se concentrar em SUVs e vans da família. Uma vez que o vendedor corresponde precisamente aos clientes produtos, a parte difícil é feito --- ele deve agora simplesmente discutir as características e benefícios da oferta.

venda pessoal é uma forma barata e, muitas vezes eficiente para vender certos tipos de produtos e serviços --- especialmente itens de grande bilhete. É também permite que a empresa para ficar em contato com os clientes para gerar vendas repetidas. Algumas pessoas simplesmente preferem que um vendedor fala com eles sobre os itens que desejam comprar antes de se comprometer a uma venda. Além disso, alguns clientes comprar apenas porque gostam da personalidade do vendedor nesses tipos de transações.