7 Dicas para face-a-face de angariação de fundos

Nunca aproxime potenciais doadores sem saber exatamente o que você quer que eles para dar-lhe. Se a sua organização quer comprar um novo computador por US $ 1.000, por exemplo, você pode dizer ao doador que você está apontando para uma doação de US $ 50 cada a partir de 20 apoiantes.

Esteja pronto para explicar por que sua organização precisa que US $ 1.000 computador (em oposição a, por exemplo, um $ 800 um). O que você vai usá-lo? Como é que vai melhorar o seu trabalho? Ser capaz de forma clara e concisa explicar como o dinheiro do doador vai ajudar a sua missão e antecipar perguntas sobre a sua situação financeira e necessidades.

As mesmas táticas não vai trabalhar com cada pessoa. Se você está lidando com um executivo ocupado, por exemplo, mantê-lo conciso. Imagine-se na posição do doador e determinar o que iria convencê-lo a dar. Esteja atento a quaisquer diferenças religiosas e culturais entre si mesmo e o doador para ajudar a evitar gafes sociais.

Sua postura e gestos deve transpirar confiança e competência. Não fidget, olhar para baixo ou desleixo. Sente-se direito, manter um bom contato visual e mantenha as mãos dobradas ordenadamente em seu colo quando não estiver falando. Sorrindo e inclinando-se para a frente quando o doador está falando comunica interesse genuíno.

Mostrar doadores que você está interessado neles como indivíduos. Jogar conversa amigável. fotografias de família em mesas são sempre uma conversa inicial fácil, mas você também pode olhar para a arte interessante, livros, ou até mesmo roupas - como um laço incomum - para quebrar o gelo e deixe o doador sabe que você se interessar por ele pessoalmente.

Use uma voz clara. Evite usar enchimentos de conversação como "hum" e "uh," porque eles podem indicar incerteza ou falta de confiança. Esteja consciente do seu tom e inflection- por exemplo, você pode acreditar que você está falando com entusiasmo sobre a injustiça, mas o doador pode ouvir a raiva em seu lugar.

Se o doador decide oferecer apoio, agradeço-lhe sinceramente. Não tenha medo de expressar sua gratidão. Um sincero "obrigado" mostra que você está realmente dedicado à sua causa. Se você receber uma "não," Não tome isso pessoalmente. A menos que a pessoa indica que ela nunca iria doar a sua causa, pedir educadamente se você pode mantê-la em mente para futuras doações. Em seguida, apertar as mãos, agradeço-lhe o seu tempo, e fazer uma saída graciosa.