O que são fixadas as vendas de renda?

vendas de renda fixa institucionais é um dos trabalhos mais procurado e contado em Wall Street. Michael Milken dirigia o departamento de vendas de renda fixa para a Drexel Burnham e criou a crise dos junk bonds do final dos anos 1980 através de eventos de marketing, tais como a bola do Predator e outros de alto perfil, de high-stakes métodos de vendas. "Fogueira das Vaidades," um livro de Tom Wolfe, retratou a vida e queda de um vendedor de títulos de grande produtor da mesma época. A imagem do vendedor vínculo institucional foi a de trabalho de alta pressão, horas duras longas, de alta pagar e jogar duro.

Quando um vendedor de renda fixa se junta a uma empresa, ele é atribuído um livro de cerca de 20 a 40 contas que incluem fundos de dinheiro em corporações, bancos, estaduais e do governo da cidade fundos de pensão, consultores de investimento e fundos do governo, mesmo soberanos. Ele trabalha em uma sala de negociação de Wall Street, na mesa de negociação cercado por telas de computadores e telefones, onde passa cerca de 12 horas por dia os mercados de monitoramento, chamando contas e montar ofertas que variam de milhões de dólares para milhares de milhões de dólares em valor. Ele é pago uma comissão que representa alguns centavos por $ 1.000 transacionado, o que equivale a um monte de dinheiro por causa do tamanho das transações.

Para ter sucesso como um vendedor de renda fixa, você deve ter uma capacidade natural para negociar sob pressão-um conhecimento aprofundado da economia, geopolítica e comportamento- mercado e uma compreensão completa da formação de capital de negócios e finanças. Você deve estar disposto a colocar seu trabalho pela primeira vez em quase todas as situações, incluindo o nascimento de seu filho. Não é tanto um trabalho de vendas, pois é uma forma de consultoria financeira, fornecendo os seus clientes com a análise económica e financeira de especialistas e serviços de tomada de negócio esclarecido.

A maioria, mas não todos os vendedores de renda fixa têm graus avançados de escolas de negócios. Trabalhando como um estagiário de verão e mostrando talento para o negócio é uma maneira de melhorar suas chances de ser contratado. A concorrência é feroz, no entanto, e há sempre um valor a ser introduzido por um parente ou amigo que trabalha na banca de investimento ou que dirige um grande fundo de investimento. A competição é tão dura que você não tem uma segunda chance para provar a si mesmo, então você deve colocar tudo o que você tem para o desempenho no trabalho superior.