Como vender locatários Seguros

Para vender seguro de inquilinos, você deve convencer os clientes potenciais que não há outro caminho para eles a certeza de que eles estão cobertos quando os seus pertences pessoais foram danificadas por incêndio, inundação ou roubo. Você também deve refutar sua hipótese de que o seguro de propriedade do senhorio se estende aos locatários. Mais importante, você pode vender seguro de locatários por transmitir a sua crença sincera de que ele oferece locatários de cobertura não pode viver sem.

instruções

Pergunte a um cliente em potencial que poderia acontecer com seus pertences pessoais deve a casa ou apartamento que está alugando ficar danificado. Quando eles respondem que eles acreditam que o proprietário tem seguro para proteger o edifício, explicam que o seguro não cobre seus pertences pessoais.
Tem clientes potenciais preencher um questionário que você projetou. O questionário deve torná-los listar itens pessoais valiosos. Ao lado de cada item, eles devem estimar o que poderia custar para substituí-los.
Instrua seus clientes para somar o custo de cada item de substituição. Em seguida, perguntar-lhes se eles seriam capazes de substituí-los, pelo que o custo, eles devem precisar.
Continue tentando vender seguro de inquilinos para esses clientes, sugerindo vários pontos que devem considerar. O primeiro é a quantidade de cobertura que podem pagar. A segunda é a franquia que poderia pagar em caso de necessidade.
Explicar certos tipos de cobertura para os clientes potenciais. Por exemplo, diga-lhes a diferença entre o valor em dinheiro real e custo de reposição. Tente convencê-los que o último representa um melhor negócio.
Liste as muitas maneiras diferentes que os clientes que compram locatários seguro pode economizar dinheiro no custo do que o seguro. Por exemplo, sugerem que eles compram um extintor de incêndio e instalar fechaduras Tranca em suas portas fora.

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