Sales é um dos componentes mais importantes de qualquer modelo de negócio. É a maneira pela qual as empresas a gerar receita. Uma consideração crucial para vendas melhores é melhor combinação de produtos. mix de produtos refere-se aos produtos e níveis de serviço a empresa vende. Como a maioria das empresas estão no negócio para fazer um lucro, o principal condutor do mix de produtos é a rentabilidade. Outra consideração é a quota de mercado, que é impulsionado por volume. Diferentes indústrias também pode ser movida por regulamentação da indústria ou desenvolvimento de novos produtos.
Identificar os produtos com os fluxos de caixa mais favoráveis e rentabilidade. A melhor maneira de medir isso é com margem bruta, que é a venda de produtos menos o custo dos produtos vendidos (incluindo mão de obra direta). Divida o lucro bruto por vendas para a margem de lucro bruto, que pode ser usado como uma percentagem a comparar produtos uns contra os outros. Fazer estes produtos, pelo menos, 60 a 70 por cento do seu mix de produtos.
Identificar os produtos que têm o maior volume. Torná-los, pelo menos, 15 por cento do seu mix de produtos. Embora estes podem não ser os seus produtos mais rentáveis, que podem aumentar o número de clientes que têm que compram com o seu negócio que vai comprar seus produtos mais rentáveis no futuro.
Incluir novos produtos como uma pequena percentagem do seu mix de produtos. Analisar as tendências de demanda atual. Novos produtos ajudam a trazer novos clientes e manter os clientes atuais, mesmo se eles estão mais caros do que os produtos mais antigos.
