Se você está expandindo seu negócio através da introdução de novos produtos, é possível esses novos produtos vai roubar vendas de seus produtos existentes. Afinal de contas, os consumidores naturalmente procuram produtos de qualidade superior, e eles vão gravitar do seu produto mais antigo para o mais novo se é melhor. A perda que você sustentar a partir de produtos mais antigos, devido à introdução de um novo produto é chamado a taxa de canibalização. Para um produto para ser bem sucedido, tem de superar a sua taxa de canibalização. É aceitável para canibalizar as vendas de seus outros produtos, desde que cannibalizes mais de seus concorrentes, resultando em um ganho líquido.
Estabelecer um ponto de referência para o quanto o seu produto original está vendendo. Suponha que para este exemplo que o produto A vende uma média de 5.000 unidades por ano.
Acompanhar as vendas do seu produto novo por um período de tempo. Suponha que no ano seguinte introdução de produtos da B que vendeu 3.000 unidades.
Examinar o efeito sobre o seu primeiro produto em relação às suas vendas antes da introdução do segundo produto. Para este exemplo, assuma o seu primeiro produto vendido 4.000 unidades no ano após a introdução do segundo produto.
produtos Subtrair vendas pós-introdução de A a partir de suas vendas pré-introdução. Neste caso, é de 5000 - 4000, o que faz com que uma taxa cannibalization de 1000.
Adicionar as vendas totais em conjunto para examinar o efeito do canibalismo. Neste caso, você vendeu 4.000 unidades do Produto A e 3.000 do produto B - um total de 7.000. Este é o suficiente para compensar a taxa de canibalismo, assumindo que ambos os produtos têm o mesmo custo de produzir.
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