Calculando as taxas de greve é uma maneira para um gerente para determinar a eficiência de sua força de vendas. A taxa de greve diz um gerente de quantas vezes uma pessoa de vendas fecha uma venda. Esta é uma ferramenta útil de análise. Se a pessoa venda é eficaz, ele vai ter uma alta taxa de greve. Acompanhando esses dados ao longo do tempo também ajuda a analisar o desempenho a longo prazo e mostra áreas onde possam ser necessárias melhorias.
Determinar o número total de vendas de um funcionário faz durante um período de tempo definido. Por exemplo, um gerente na empresa A olha para os registros de vendas de Employee B e vê que ele fez 40 vendas no mês de julho.
Determinar o número de oportunidades que o empregado tinha de fazer uma venda. No exemplo, os avisos do gerente que Employee B entraram em 45 chamadas de vendas fora do escritório e recebeu 20 chamadas de vendas que não foram relacionados a suas chamadas fora do escritório. Assim, o total de oportunidades do empregado B para as vendas foram 65.
Divida o número total de vendas pelo total de oportunidades para fazer uma venda. No exemplo, 40 dividido por 65 é igual a uma taxa de greve de 0,615 ou 61,5 por cento.
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