Como calcular a margem de contribuição

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1. O que é margem de contribuição?

   Antes de aprender a calcular isso, vamos defini-lo em primeiro lugar. No mundo dos negócios, muitas vezes usamos o termo "margem" significar lucro. Então, margem de contribuição é nada mais do que uma maneira de ver se a nossa operação (negócio) é rentável.

   Então por que não dizer o lucro em vez de margem de contribuição? Essa é uma excelente pergunta! E a resposta é porque há vários "lucros" que se pode focar. Por exemplo, não há lucro bruto, lucro operacional, margem de contribuição, etc. Então, margem de contribuição é apenas uma das muitas medidas de lucro. E cada um se concentra em uma área diferente de nossas operações.

2. Que o lucro não mede margem de contribuição?

   Agora que você entende o que é margem de contribuição, vamos discutir brevemente por isso que é importante e útil. Em poucas palavras, os custos para qualquer negócio se dividem em duas grandes categorias: custos fixos e custos variáveis.

   Os custos fixos são aqueles cujos valores raramente, ou nunca, mudança. Então, eles estão basicamente fixo, ou seja, constante e imutável. Por outro lado, os custos variáveis ​​são exatamente o oposto! Eles podem, e na maioria das vezes fazer, flutuar descontroladamente.

   Por exemplo, o aluguel é um custo fixo. Será que alugar em uma alteração de apartamento todos os meses? Não. Será que um pagamento de hipoteca da casa mudam constantemente? Não. Mas o que dizer algo como a sua conta de energia elétrica ou gás? Você paga a mesma quantidade todos os meses? Não, ela muda. Então, essas seriam exemplos de custos variáveis.

   margem de contribuição incide sobre os custos variáveis! E porque? Porque eles são os únicos que mudam e são muito mais imprevisível. E isso torna mais difícil de controlar e prever. Em outras palavras, os custos fixos são conhecidos.

   Assim, você pode facilmente planejar para o que será o próximo mês, trimestre, etc. E isso é porque esses montantes permanecem constantes (constante). Mas, com custos variáveis ​​mudam o tempo todo, é muito mais difícil saber o que vai ser. Então, um mês ou trimestre, eles poderiam ser muito alto. A seguinte, elas podem ser relativamente baixo.

   Então, margem de contribuição é uma medida de lucro que analisa a forma como a sua empresa está a gerir essas em constante mudança custos variáveis! E porque a administração é responsável por manter os custos sob controle, margem de contribuição é uma forma de medir o quão gestão bem está fazendo.

3. Como faço para calcular a margem de contribuição?

   Ok, agora você entender o que é margem de contribuição e é objectivo. Agora estamos no ponto em que podemos realmente calculá-lo.

   
   
   
   

   Nosso ponto de partida é vendas totais ou brutos. Esta é a quantidade total de vendas que tivemos por um período particular. Agora, algumas empresas agrupar as vendas de todos os produtos juntos em uma figura. Outros vão separá-los para que eles possam acompanhar as vendas de produtos individuais ou tipos de produtos.

   Ao calcular a margem de contribuição, é melhor fazê-lo para ambas as linhas de produtos individuais e todos os produtos! Por quê? Porque é possível ter uma linha de produtos de melhor desempenho. Em outras palavras, a administração pode ter um melhor controle sobre os custos variáveis ​​desse produto do que outro produto. Então, você ainda pode ser rentável, em geral, ainda não é rentável com um determinado produto. Gestão, investidores e credores estão muito interessados ​​em saber isso!

   Agora, uma vez que você tem seus números de vendas, basta deduzir seus custos variáveis ​​a partir deles. Com vendas brutas, você deduzir os custos variáveis ​​totais. E isso é porque você está olhando para todos os produtos juntos como um só. O resultado desta subtração é a sua margem de contribuição.

   Quando você está olhando para a margem de contribuição de cada linha de produto, você basicamente fazer a mesma coisa. A única mudança é que você comece com vendas brutas dessa linha de produtos. E em seguida, subtrair-out custos variáveis ​​dessa linha de produtos. O resultado final será a margem de contribuição dessa linha de produtos.

   

4. Custos variáveis

   A última coisa que eu quero mencionar é isso. Quando você está calculando a sua margem de contribuição, você quer listar o custo de cada variável separadamente. Em outras palavras, não faça isso:

   Vendas $ 500.000
   Os custos variáveis ​​50.000
   Margem de Contribuição $ 450.000

   Qual é o problema em fazer as coisas desta maneira? Bem o seu problema é que você não pode ver que os custos variáveis ​​são os mais ou fora de controle. E isso é porque eles estão todos agrupados!

   No entanto, o que se eu fiz isto deste modo:

   Vendas $ 500.000
   Custos variáveis:

   materiais 15.000
   trabalho 20.000
   Utilities 15.000 50.000

   Margem de Contribuição $ 450.000

   Ao quebrar seus custos variáveis ​​em seus componentes, é possível monitorar ativamente cada um para ver o quão bem eles estão a ser gerido ao longo do tempo. Por exemplo, nós temos uma alça sobre nossos custos de materiais, mas não o nosso trabalho.

   Meu ponto é que os detalhes aqui são importantes!