Porque são celebridades em anúncios?

Alguns anunciantes usam um conceito psicologia comportamental, chamado condicionamento clássico, que tenta convencer os consumidores a ligar uma celebridade a um produto ou serviço. Com o condicionamento clássico, a celebridade é o estímulo incondicionado, que é um estímulo que evoca uma resposta imediata. O negócio, produto ou serviço é um estímulo neutro, que geralmente evoca resposta imediata. O objectivo é usar tanto para criar uma resposta condicionada. Por exemplo, quando uma celebridade apoia um produto, o objetivo é criar uma imagem mental positiva para cada consumidor.

Dos milhares de imagens os consumidores vêem a cada dia, a maioria pode recordar muito poucos. Usando uma celebridade como parte de uma mensagem de marketing pode aumentar as chances de que sua empresa vai estar entre os poucos lembrado. Uma razão para isso se relaciona com a sobrecarga de informações, Robert Cialdini, professor e autor de "A Psicologia da Persuasão," disse ao The New York Times. À medida que mais informações se tornem disponíveis, associações simples, como ligar o nome de uma celebridade para um negócio ou produto são mais propensos a tornar-se incorporado na memória de alguém.

As empresas costumam usar celebridades para criar uma associação entre um produto e o estilo de vida real ou percebida uma celebridade leva. Essa tática, chamado de estilo de vida transferência, muitas vezes envolve uma aprovação directa concebido não só para chegar a um mercado-alvo específico, mas também para convencer os consumidores a se tornarem melhores atletas, viver vidas mais saudáveis ​​ou melhorar a si mesmos de alguma outra forma. Em uma coluna de 2009 para o site da CNN, Anita Elberse, um professor associado da Harvard Business School, diz táticas estilo de vida de transferência são especialmente eficazes com os atletas estrela.

campanhas publicitárias que apresentam celebridades muitas vezes o fazem a apelar para o desejo humano básico de ser necessário. De acordo com um artigo do Dr. Richard F. Taflinger da Universidade do Estado de Washington, estas campanhas publicitárias tentam vincular um produto ou serviço para o sex appeal de uma celebridade. Estes produtos e serviços pode variar de cosméticos, tintura de cabelo, perfume e colônia de peso programas de perda e até mesmo veículos. O objetivo é convencer os consumidores de que fazer uma compra irá torná-lo tão bonito ou melhor como a celebridade - e, portanto, mais desejável.