Você vai ser capaz de medir melhor os resultados de seus esforços de publicidade se você olhar para os aumentos de receita, benefícios intangíveis, despesas diretas e custos de oportunidade relacionados a uma campanha. Começando com um cálculo matemático simples que inclui os custos duros e aumentos de receita vai ajudar você a começar uma análise mais detalhada de seus programas de publicidade.
Adicione os custos tangíveis de seus gastos de publicidade. Estes incluem o custo de compra de mídia, empreiteiros que lidam com o seu design, direitos autorais, planejamento de mídia, atividades on-line, impressão e postagem.
Determinar a quantidade de overhead corporativo - os chamados "custos suaves" - relacionado com a sua publicidade. Isso pode incluir a in-house marketing pessoal, os funcionários de TI que trabalham em anúncios de sites e as pessoas de atendimento ao cliente que lidam com telefonemas e e-mails relacionados com uma campanha publicitária. Ele também pode incluir o equipamento necessário para o pessoal de publicidade.
Calcular os aumentos de receita que você pode atribuir diretamente para seus gastos com publicidade. Fazer isso através do rastreamento cupons, pedindo aos clientes como eles ouviram falar de você, revendo as estatísticas de tráfego visitante do site para ver onde as ordens vieram, e rever seus números de vendas antes, durante e após as datas campanha publicitária.
Use o Return on fórmula gastos com publicidade se tudo que você quer é um cálculo matemático que lhe dá um retorno percentual. A fórmula é (Receita / Despesa) = retorno do investimento em publicidade. Se você gerar US $ 25.000 a partir de US $ 10.000 ad gastos, o seu cálculo é de 25.000 / 10.000 = 2,5. Isso significa que suas receitas eram 250 por cento dos seus gastos. Subtrair 100 por cento a partir desse número - seus gastos - e você teve um retorno de lucro de 150 por cento do seu investimento.
dicas avisos
- Faça uma lista dos benefícios intangíveis que você começa a partir de sua publicidade, tais como manter a preferência dos clientes, o aumento do tráfego website ou aumentar a consciência do produto. Analisar o sucesso de sua campanha de publicidade, acrescentando estes benefícios para os retornos tangíveis que você começa.
- Além disso, analisar os seus custos de oportunidade, que são projetos que não foram capazes de fazer, porque você usou o tempo dinheiro e pessoal na campanha publicitária. Compare suas custos de oportunidade para o retorno do investimento para determinar se uma campanha publicitária valia a pena o esforço.
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