Como planejar exposições e demonstrações

Reserve seu espaço na feira ou conferência que deseja participar. Pagar um depósito e assinar um contrato tão logo você CAN não espere até o último minuto para indicar o seu interesse. Às vezes espectáculos têm vendedores mais potenciais do que o espaço, assim que você quer ter certeza de que você conseguir uma vaga.

Faça um orçamento para o quanto você pode dar ao luxo de gastar em sua exposição ou demonstração. Incluir o preço de sua entrada, uma banca, materiais de marketing e de pessoal. Você também pode precisar de incluir os custos de viagem, se esta conferência está fora da cidade e você precisa ficar em um hotel para participar. Calcule a quantidade de produto que você precisa para vender para quebrar mesmo em seu demonstração.

Definir objectivos específicos para a sua participação na exposição. Estudar o grupo demográfico que estarão presentes no show que você quer assistir. Estabelecer se os outros participantes serão os novos clientes que você está tentando atrair ou se será cimentar a sua reputação com os clientes que você já tem. Você pode estar encontrando clientes atuais pessoalmente pela primeira vez. Certifique-se de que você reconhece seus nomes imediatamente e que eles saibam que você é grato para o seu negócio.

Contratar um designer gráfico para criar uma custom-made stand de exposição e materiais de marketing para você. Uma exibição personalizada profissional vai fazer você se destacar de seus concorrentes e fazer seu olhar negócio estabelecido e bem sucedido. Ter o seu designer de criar algo que exibe o nome do seu negócio de forma clara. Isto irá inspirar confiança em clientes novos e antigos. Certifique-se de que seus materiais de marketing, incluindo folhetos, formulários de pedidos e descrições de produtos, tem excelentes imagens do seu produto, descrições de que seu produto faz e informações de contato. Aumentar o negócio através da impressão de ofertas especiais ou cupons para os clientes que você distribuir apenas durante a exposição.

Contratar pessoal para ajudá-lo o homem o seu estande na exposição. Você não pode deixar a cabine sem vigilância. Enquanto você provavelmente vai querer gastar tanto tempo quanto possível vender seu próprio produto, você também terá de programar pausas para si mesmo. Você pode precisar de ajudantes se a sua cabine é muito popular e muitos clientes querem falar com associados de vendas de uma só vez. Em algum ponto, você também vai querer andar por aí toda a exposição apresentando-se a outros fornecedores, avaliando a concorrência e fazer novos contatos de negócios. Você precisa de pessoal para substituir você, enquanto você estiver ausente.

Escrever um discurso de vendas para seu produto e elaborar um roteiro para a sua demonstração. Não espere para mostrar-se na exposição e ficar lá enquanto o produto se vende sozinho. Você é um vendedor e você precisa para colocar em um show impressionante para os seus clientes. Uma vez que você está feliz com seus scripts, tornar sua equipe praticá-los mais e mais até que eles podem entregar arremessos de vendas e realizar manifestações sem esforço. Você não quer ficar nervoso e tem que se referir às suas notas ao explicar o seu próprio produto.

Mostrar-se no evento o mais cedo possível a criação de seu estande. Você quer que o seu stand para estar pronto para os clientes a segunda exposição abre as suas portas. Certifique-se de que você tem tudo que você precisa e trazer mais materiais de marketing do que você acha que vai precisar.