Os preços de seus produtos ou serviços com precisão é um dos fatores-chave na criação de um negócio bem sucedido. Se o seu preço é off muito alta ou muito baixa, os clientes não vão comprar, e lá se vai o seu negócio. Assim, enquanto existem muitos outros detalhes para atender ao abrir-se um negócio, o preço não deve ser deixado de fora. Há vários factores a considerar na determinação do seu preço, e eles precisam ser reavaliados em uma base consistente para garantir que o preço é justo.
Investigação seu mercado. Não há maneira de determinar quanto cobrar por seus produtos ou serviços, se você não sabe o quanto seus clientes vão pagar. Estudar os seus dados demográficos e níveis de renda, e aprender sobre seus hábitos de consumo. Se você não pode dar ao luxo de gastar muito em pesquisa de mercado, "Inc." revista recomenda o envio de inquéritos aos seus próprios clientes. Se você ver que existem várias categorias em seu mercado e eles apresentam diferentes estilos de gastos, escolher um.
Calcule seus custos. Você não pode fixar o preço de um produto no vácuo, então você precisa de mais detalhes sobre o que está saindo do seu bolso para descobrir o quanto você precisa carregar a colocar dinheiro de volta. Considere todos os seus custos --- peças, mão de obra, despesas gerais, despesas operacionais, aluguel e qualquer outra coisa que a sua empresa utiliza. Espalhe este número com o tempo de alguns meses para ver quanto dinheiro você precisa fazer por mês apenas para quebrar mesmo.
Decidir sobre uma meta de receita. Uma vez que você sabe o quanto você está gastando, escolher um número para além de que, para ser sua margem de lucro. O preço cobrado para o seu produto tem de fazer mais do que a cobertura expenses- ele tem de fornecer o incentivo para que você possa estar neste negócio por completo. Pense em quanto dinheiro você quer sair com e fator esse número em seu preço quando você estimar o quanto você está indo para vender.
Confira seus concorrentes. Você não quer ser demasiado fora em qualquer direção a partir da taxa indo para produtos similares. Os clientes sabem mais ou menos o que seu produto já vale a pena, com base no que seus concorrentes estão cobrando. Se você trazer algo de novo valor para o mercado, você certamente pode cobrar um pouco mais, mas não muito mais. Da mesma forma, se você cobrar muito pouco, os clientes podem perceber a sua empresa como barato.
dicas & avisos
- Reavaliar sua estratégia de preços em uma base consistente, e alterá-lo, se necessário.
- Não deixe cair os preços para ganhar clientes. Eles vão pagar o preço que o produto vale a pena.
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