seguros de despesa final difere do termo padrão e políticas de toda a vida, é por isso que muitas vezes é tratado como o enteado da indústria de seguro de vida. Estas pequenas políticas são comercializados, em sua maior parte, para os idosos e os deficientes que têm poupanças mínimas e uma extrema necessidade de fundos para cuidar das despesas de funeral e sepultamento. A competição é dura, mas há sempre espaço para mais um jogador empenhada em ajudar as pessoas a obter esta cobertura importante.
Entenda o seu mercado. Ao contrário de apólices de seguros de vida e de vida do termo inteiras padrão compradas para centenas de milhares de dólares e desembolsados após a morte, quando questões de sucessões são resolvidas, as políticas finais seguros despesa prometer desembolso imediato de fundos com valores de face de entre US $ 5.000 e US $ 20.000. Porque os pagamentos representam somas pequenas para as companhias de seguros, a maioria não exigem que os requerentes que passar por um exame médico para comprar uma política, que é um dos maiores pontos de venda de cobertura de despesas final.
Reconhecer a sua concorrência. Você está entrando em um mercado que está inundado com marcas reconhecidas internacionalmente, incluindo AIG, AARP, Guardian, John Hancock, Massachusetts Mutual, Prudential e Met Vida, que vendem seguros de despesa final. Estes grande mercado nomes para a sua base e desfrutar de um fluxo contínuo de perspectivas a descer a pique. Você provavelmente vai depender de chamada fria para vender seguros de despesa final, a menos que você tenha um banco de dados existente de clientes potenciais.
Encontrar candidatos para seguros de despesa final em locais ecléticos. Além de referências solicitadas a partir de amigos, parentes e vizinhos, encontrar altas concentrações de pessoas susceptíveis de comprar este tipo de cobertura em clubes sociais, residências seniores, comunidades de vida planejadas, igrejas e locais de lazer como campos de golfe. Oferecer um bom incentivo encaminhamento para clientes recomendando outros --- uma lupa de plástico impresso com suas informações de contato faz um grande prémio.
Desenvolver respostas a argumentos que você vai encontrar quando você abordar o tema dos seguros de despesa final para um cliente potencial. Seja preparado, por exemplo, para refutar os mitos que o benefício de morte de uma só vez pago pela Segurança Social vai cobrir os custos cobrados pelas funerárias, a sepultura, lápide, transporte e despesas auxiliares. Salientar os maiores benefícios de uma política de gasto final: prêmios baixos, não há exames médicos, e em muitos casos, as políticas não pode ser cancelada de forma arbitrária pela seguradora.
Oferecem uma variedade de opções de pagamento para que o seu público-alvo pode comprar seguros de despesa final em uma programação financeira que se adapte o seu orçamento se as regras e regulamentos da empresa de subscrição Você representa permitem este tipo de flexibilidade. Alguns idosos como sendo capaz de coordenar os prémios com o recebimento de cheques mensais da Segurança Social, enquanto outros preferem um cronograma de pagamento anual, semestral ou trimestral.
Borrow estratégias de marketing, dicas e idéias promocionais da indústria de seguros e outros recursos. Brochuras, cartões postais e prémios (calendários impressos com suas informações de contato, por exemplo) são úteis quando você lançar seguros de despesa final, mas se você usar estas ajudas de marketing nunca se esqueça o seu público. Não use tipo pequeno (menos de 14 pt) ou texto branco sobre um fundo escuro, ou você poderia sabotar todos os seus grandes esforços de vendas.
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