Como vender publicidade

instruções

1. Encontrar boas indicações. Recebendo ligações sólidas é fundamental na venda de publicidade. Você pode obter estes através de listas telefónicas, off-line e diretórios de negócios on-line, listas de discussão, referências de outras pessoas, redes, listas de membros de organização de negócios e empresas que oferecem o serviço de fornecer-lhe pistas viáveis ​​para empresas que possam estar interessadas em publicidade.

2. Frio chamar potenciais anunciantes, contactando directamente leads de negócios e dizer-lhes sobre os seus serviços de publicidade. Investigação suas perspectivas antes de chamar, para que você saiba o plano de fundo do seu negócio. Se uma recepcionista ou secretária respostas, sempre pedir para falar com a pessoa responsável. Pode ser útil para escrever o que você quer dizer com antecedência, mas simplesmente como um guia para ajudá-lo a seus pensamentos organizados, e não como um "enlatado" script. A melhor época para fazer chamadas é geralmente no início da manhã, porque aqueles que tomam decisões sobre um negócio pode ser mais dispostos a ouvir o seu arremesso.

3. Fornecer um meio de contato, para que os interessados ​​podem entrar em contato com você. Fornecê-los com o seu número de negócio de telefone, número de fax, endereço, local, endereço de e-mail e, se aplicável, o endereço do site.

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   Colocar uma chamada follow-up para as empresas que manifestaram interesse em seus serviços de publicidade. Seja persistente em obter-los para configurar uma determinada data e hora para se encontrarem cara-a-cara.

5. Vestido para impressionar quando você encontra um cliente em potencial. As primeiras impressões são as mais duradoura, então apresentar uma aparência profissional é importante. Vestindo um terno é muito melhor do que vestindo roupas casuais.

6. Preparar adequadamente para quando você se senta com uma perspectiva. Ter conhecimento sobre a sua indústria específica, história da empresa e da concorrência, fazendo algumas pesquisas antes de se reunir. Quando você está bem versado sobre os detalhes de um negócio, isso mostra que você tem uma compreensão de suas necessidades. Antes de entrar em seu passo, perguntar-lhes o que eles acreditam que os torna únicos e que os clientes estão mais interessados ​​em alcançar. Trabalhar para convencê-los de que você pode desenvolver uma campanha publicitária que irá satisfazer as suas necessidades, agarrando eficazmente a atenção do maior número de potenciais compradores quanto possível e obter essas perspectivas para agir.

7. Fechar o negócio de vendas. Pedir a ordem e lidar com quaisquer objecções potenciais, oferecendo as opções de prospecção e pacotes de publicidade, e re-enfatizando como os seus serviços de publicidade será mais benéfico para eles do que seu concorrente. Levá-los a assinar a ordem, dizendo algo, como "Vou precisar de sua assinatura, para que possamos fazer as coisas rolando."