Como Desenvolver um site B2B

Uma empresa de business-to-business (B2B) vende seus produtos diretamente para outra empresa, como uma venda grossista de vestuário para um varejista. Mas ao contrário de business-to-consumer (B2C) e business-to-government (B2G), empresas b2b tem que criar uma persona profissional que é simultaneamente chamam a atenção e vendas-pronto, se eles esperam para lançar e vender seus produtos para outro com sucesso empresas. Um site afiada e easy-to-use é crucial na economia de hoje, mas a construção de uma presença na Web B2B de sucesso é diferente de criar um site B2C padrão.

Compreender o seu cliente. Porque você está vendendo para um negócio e não um consumidor em geral, a dinâmica é diferente. Wendy Flanagan, co-presidente da Murray Media, uma agência de design e tecnologia, contribuiu um blog convidado à tecnologia afetam website, dizendo: "Ao conhecer o seu melhor cliente, podemos ajudar a criar uma experiência online que atenda às suas necessidades, e apela para a sua estética."
Ela recomenda perguntar clientes passados para os seus dados de CRM e estatísticas de vendas para saber o que atrai clientes eo que não funciona.
Estabelecer uma voz consistente e persona para o seu site. Isso pode variar widely- isso depende do que exatamente é que você está vendendo. Enquanto algumas empresas estão light-hearted e pessoal em seu tom, outras são sérias e formal. Sabe quem é quiser visitar o seu site, e desenvolver a sua voz e pessoal em geral em torno disso.
Desenvolver um fluxo claro de informações. É importante que quando um cliente potencial visita seu site, eles não estão perplexos com o que você realmente oferecer. Michelle Linn do site da B2B Marketing Savvy escreve que todos os visitantes devem ser capazes de encontrar informações antes de qualquer outra coisa.

Ela recomenda perguntar a si mesmo com cada seção do seu site: "É este o fornecimento de informação útil, compreensível e relevante para os meus leitores?"
Projetar uma interface fácil de navegar para o seu site. Os profissionais de negócios não respondem bem à perda de tempo, de modo a maximizar as suas visitas online e vendas, certifique-se tudo é facilmente acessível e clara na mensagem.
Isto inclui o tratamento de todas as suas secções, como uma página de destino. Você não sabe como um visitante vai entrar em seu local, seja através da página inicial ou em uma página aleatória, onde um motor de busca deixa-o cair. Cada página deve oferecer um menu e mensagem de marca clara para que os visitantes podem percorrer o resto do seu site.
Abra uma linha fácil de comunicação. Em primeiro lugar, ter uma página sobre que discute sua empresa e como ele vai trazer uma experiência diferente para o seu cliente potencial. Em segundo lugar, oferecer um número de telefone, endereço postal e endereço de e-mail para que os clientes saibam que você está legítima e de fácil alcance.
Manter a consistência. Isso inclui redação do seu site, visuais e de conteúdo geral. Como qualquer outra coisa, o site terá de ser actualizado, e como isso acontece, não se esqueça sua mensagem geral, persona e voz ao fazê-lo na estrada.

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