Silent leilões não são necessariamente os assuntos tranquilos. Estes eventos, na qual os itens são leiloados aos licitantes nomear seu preço em uma folha de papel, pode ser muito barulhento --- especialmente se os itens do leilão criar um "zumbido." Para os não iniciados, os preços leilão itens pode parecer como jogar dardos em uma placa. Mas na verdade é um processo lógico. Com algumas peças-chave de informação, você pode preço de seus leilão itens para gerar grande interesse e de licitação agressiva.
Calcular o valor justo de mercado de varejo ou de seus itens do leilão. Investigar o que seus itens estão vendendo para em lojas de varejo. Itens como uma estadia em casa de um doador vai exigir um pouco mais de trabalho braçal. Pesquisa on-line e em seus locais classificados para ver o que bandas similares em locais similares são publicidade.
Fator na demografia de seus concorrentes. licitantes ricos provavelmente vai gastar mais do que uma multidão mais de classe média. As actuais condições económicas terá impacto sobre a propensão de seu público para gastar, também. Alguns high-end licitantes podem oferecer sobre a $ 5.000 férias em Aspen, mas itens na faixa de US $ 25 a US $ 100 pode apelar para um maior número de licitantes.
preços definidos de acordo com a "comprador" ou "seller de" mercado. Se você tiver mais itens para vender do que as pessoas a comprá-los, você está trabalhando em um mercado de compradores. Porque licitantes tem muitas opções neste ambiente, definir a sua abertura lance inferior para gerar interesse. Se você tem apenas alguns itens para leilão, e muitos compradores, você está trabalhando em um vendedor do mercado. Mais concorrência para menos itens permite que você defina o lance mínimo a um nível superior.
Artigos de preço em 20 a 30 por cento do seu valor no mercado de um comprador e 40 a 50 por cento do seu valor em um vendedor do mercado. Somente seu "mais quente" itens deve ser definido perto da marca de 50 por cento, no entanto, ou você pode acabar com muitos itens não vendidos.
Definir lances mínimos para itens cosigned pelo custo acrescido de 10 por cento. Por exemplo, se uma empresa tem cosigned um item para você que está avaliada em US $ 1.000 e seu custo é de US $ 500, iniciar a licitação em US $ 550 a US $ 600.
Definir lance mínimo aumenta de 5 a 10 por cento do valor de venda do item. Um item avaliado em US $ 50 poderia oferecer proposta eleva em incrementos de $ 5. Definir proposta eleva em $ 50 a $ 100 incrementos é apropriado para um item de US $ 1.000.
dicas & avisos
- Anunciar "bilhete grande" itens de antecedência para gerar entusiasmo sobre o evento.
- Oferecer uma ampla gama de itens em diferentes faixas de preço para que todos os licitantes podem encontrar algo que se encaixa o seu orçamento.
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