Como Vender Seguros de amigos

Aproximando-se amigos e membros da família sobre uma proposta de negócio pode ser delicado. Pessoas que estão perto de pode tomar uma solicitação mal, colocando uma pressão sobre o seu relacionamento. Da mesma forma, o perigo que você enfrenta como um agente é que você pode ser tão cheio de culpa sobre a tentativa de vender uma política para os amigos que você não conseguir fazer o seu melhor trabalho, e apresentar uma recomendação fraca ou apologético para uma solução que o seu amigo precisa claramente . Ele não tem que ser assim.

Servir. Ir para a conversa com a mentalidade de que você não está fazendo isso para obter uma venda, mas para ajudar uma família ou empresa de pequeno porte. Amigos conhecê-lo bem, e eles têm um agudo senso para quando chegar "respiração comissão."
Mude o assunto. Não tente encaixar uma conversa pessoal aos negócios. Conte para seu amigo "Eu gostaria de colocar meu chapéu de agente em um minuto. Você se importa?" Em seguida, ser um profissional consumado.
Afirmar o seu compromisso de confidencialidade. Seu amigo pode estar preocupado que alguma informação privada que divulga a você pode vazar para outras pessoas em seu círculo. Relembre o seu amigo que a confidencialidade é muito importante para você, e que nada do que é dito nesta mesa vai deixar esta tabela. Nem mesmo o seu cônjuge saberá.
Mantenha simples. Tome a venda a prazo, em vez de toda a venda de vida, se o termo venda faz o trabalho no momento. Não pressão. Seus amigos vão vir em torno de como os clientes, uma vez que confiar em você como um agente e não apenas como um amigo.
Peça-lhes a seguinte pergunta: "Você tem alguma objeção a eu ser o seu agente?" Na maioria das vezes, a resposta é não. Se a resposta for sim, você saberá imediatamente.
Pergunte para o negócio. Diga-lhes-out plana, "Eu preciso de um cheque para o prémio do primeiro mês." Fazem-se para a empresa sobre a aplicação." Você fecha um amigo tão fortemente e com confiança como você fechar a venda com alguém que você nunca conheceu antes da entrevista.

dicas & avisos

Lembre-se, você está no negócio de proteger pessoas e suas famílias. Se não, pelo menos, oferecer os seus conhecimentos aos seus amigos, você está fazendo um desserviço.
Peça referências. Quem é que eles respeitem a mais, que você nunca conheceu? Quem é que eles sabem quem é bem sucedido? Que possui um negócio, ou tem responsabilidades? Será que importa apresentá-lo?
Se você é novo, seus amigos sabem disso, também. Trazer ao longo de um agente veterano, e ver como eles funcionam. Seus amigos vão ser mais bem servido, você vai ter uma educação, e você provavelmente vai ganhar mais dinheiro.

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