A chamada do frio é o processo de geração de leads de vendas de pegar o telefone, ou indo de porta em porta, baseado na utilização de ligações não qualificados. Quando você chamada fria, você só vai média duas chamadas bem-sucedidas em cada 100 que você faz, de acordo com a especialista em vendas Joanne S. Black, em seu livro "Nenhum chamado Mais Fria." Vender um produto intangível como o seguro de vida pode ser extremamente difícil de chamada ao frio. No entanto, há uma maneira você pode vender seguro de vida sem a chamada fria e criar uma prática bem sucedida.
Coisas que você precisa
- Cartões de negócios
imprimir cartões de visita com seu nome, informações de contato e qualquer filiação empresa na parte dianteira, e um breve resumo de seus produtos de seguro de vida na parte traseira. Pessoas à procura de um seguro de vida prazo de 10 anos vai ser mais apto a chamá-lo se você deixá-los saber sobre o seu cartão de visita que você vender esse tipo de produto.
Agendar compromissos com tantos amigos e familiares como você pode. Não seja tímido sobre alcançar profundamente em seu livro de telefone e talvez usar seu negócio de seguro de vida como uma razão para reiniciar velhos conhecidos. Quando você perguntar a seus amigos e família para compromissos, não deixe de salientar que não há pressão para comprar qualquer coisa. Você só quer mostrar-lhes seus produtos de seguro de vida e, em seguida, dar-lhes uma chance de fazer algum dinheiro.
Apresentar seus produtos de seguro de vida para sua família e amigos. No final de cada compromisso, dar a cada pessoa que você falou com uma pequena pilha de seus cartões de visita e pedir-lhes para escrever seu nome na parte de trás sem escrever sobre suas ofertas de produtos.
Diga cada amigo e membro da família que você fala, você vai pagar uma taxa de referência US $ 50 para cada novo cliente que enviar o seu caminho que se inscrever para uma política. Isto começará seus amigos e familiares para começar a perguntar a seus amigos sobre suas necessidades de seguro de vida. Você vai criar uma rede de vendedores que só vai ser pago ao entregar-lhe um cliente.
Oferecer o mesmo bônus de referência para as pessoas da sua família e amigos se referem. Você pode até mesmo dar cartões de visita para a sua família e amigos que não têm um compromisso com você e oferecer-lhes o mesmo programa de referência $ 50. Se você trabalhar duro o suficiente e falar com as pessoas o suficiente, você terá em breve uma grande rede de associados de vendas de alerta para lhe trazer negócios. O telefone começará a tocar com novos clientes, e você nunca teve de fazer uma única chamada fria.
dicas & avisos
- Outra maneira de vender seguro de vida sem a chamada fria é contratar alguém para chamar o frio e compromissos definidos. No momento em que você começa a nomeação, é uma liderança qualificada que nunca teve ao frio chamar-se.
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