Fatores que influenciam a estratégia de preços

O número de concorrentes em seu setor irá afectar a sua estratégia de preços. Economistas categorizar as estruturas do mercado em três grupos distintos: perfeitamente competitivos, oligopólio e monopólio. Em um mercado perfeitamente competitivo, a estratégia de preços é baseada na oferta e demanda. As empresas devem aceitar o preço com base nessas condições. Simplificando, se uma empresa aumenta o seu preço de uma mercadoria idêntica muito acima do preço de outras empresas (a "preço de mercado"), Então a empresa vai sair do negócio.

Em um oligopólio - onde apenas um punhado de vendedores fornecem um bem ou serviço - a estratégia de preços depende do menor preço no mercado: Este preço pode ser inferior ao preço de mercado, se ocorrer uma guerra de preços. Por exemplo, uma companhia aérea pode tentar ganhar clientes, oferecendo um preço do bilhete para um roteamento como Phoenix para Nova York, que é menor do que o custo real para fazer o cliente. A esperança é que os livros de clientes um segmento adicional de alto lucro, como Nova York a Albany. No entanto, outras empresas não podem competir com o New York baixou o preço Phoenix oferecido e, consequentemente, todas as outras companhias aéreas perder dinheiro. Robert Carbaugh, autor de "Economia Contemporânea: Uma Abordagem Applications" explica que em um mercado oligopic, as empresas devem se engajar nesse tipo de estratégia de preços competitivos conhecida como a teoria dos jogos para ganhar a lucro.

Em um monopólio, estratégia de preços é baseada no preço mais alto de uma empresa pode oferecer sem se envolver em manipulação de preços. Preço gouging é o ato de cobrar um preço muito acima do valor de mercado, como resultado de ser um dos únicos vendedores no mercado. Preço gouging é ilegal sob o Sherman Antitrust Act. estratégia de preços de uma empresa monopolista às vezes é sujeito à aprovação do governo. Por exemplo, algumas empresas de energia devem obter a aprovação de um conselho do governo antes de aumentar os preços.

As empresas em um mercado perfeitamente competitivo estão sujeitos a uma estratégia de preços com base na demanda do consumidor. Irvin Tucker, autor de "Pesquisa de Economia," escreve que a demanda dos consumidores é influenciado pelo número de bens substitutos disponíveis no mercado. Por exemplo, as empresas que vendem os cookies devem manter um olho sobre o preço dos cupcakes: Uma vez que muitos consumidores como biscoitos, tanto como cookies, eles estão dispostos a mudar para cupcakes, um bom substituto, se o preço de um cookie fica muito alto. A demanda dos consumidores também é baseado em níveis de renda: Vendedores de carros esportivos de luxo vai notar um aumento nas vendas se aumentos gerais de renda.

Varejistas entender como sua estratégia de preços difere durante o Natal e meados de agosto, quando as crianças estão voltando para a escola, vs. final de janeiro e outubro. Durante os períodos de férias de pico, os varejistas oferecem descontos para competir com outras empresas, mas eles ainda podem oferecer preços mais elevados devido à sazonalidade da economia. Da mesma forma, os varejistas queda dos preços durante os períodos de recessão económica profunda para atrair os consumidores a gastar dinheiro. Se a confiança dos consumidores é baixa e as pessoas estão relutantes em gastar dinheiro, a estratégia de preços muda. No entanto, os vendedores de certos itens podem aumentar os preços durante as recessões econômicas: Exemplos incluem produtos de baixo custo (ou itens consumidores compram devido a uma queda na renda), tais como, loja de marca vegetais enlatados genéricos e massas em caixa.