Vantagens de preços diferenciados

O preço é um dos 4 P do no mix de marketing. Produto, lugar ou distribuição e promoção são os outros três. Estes quatro componentes significativos de marketing combinadas são uma parte importante da abordagem de uma empresa de comercialização de um determinado produto ou serviço. Preço tem um impacto significativo na estratégia de marketing. Algumas empresas do mercado como o provedor de baixo custo, a orientação valor de mercado outros, outros vendem soluções high-end com preços elevados. Uma abordagem de preços diferenciados essencialmente tenta atingir vários segmentos de clientes com uma solução semelhante, mas diferentes pontos de preço.

A principal vantagem do diferencial de preços é que ele permite que uma empresa para otimizar sua receita. Em geral, a empresa quer vender seus produtos ou serviços a um determinado cliente para tanto quanto ele está disposto a pagar. Praticamente, um cliente pode ter um desejo mais elevado para o produto ou serviço do que o outro. Embora às vezes difíceis de implementar, as empresas que podem tirar proveito da capacidade de vender por preços mais elevados para os clientes com maior interesse podem ganhar mais receita do que um preço fixo. A indústria aérea, por exemplo, muitas vezes vende bilhetes a preços mais elevados precoce e reduz as taxas de como voos aproximar para preencher lugares vazios.

Outro grande benefício de uma estratégia de diferenciação de preços é a capacidade de estabelecer diversos pontos de preços que ajudam a conta para os custos de fazer produtos. A Task Force de financiamento da GAVI, na sua "Preço Diferencial: Um Estudo de Caso de Vacinas," indica que, se uma empresa tem uma maneira de cobrar os clientes com maior demanda um preço mais elevado, eles podem cobrir a maior parte dos custos comuns de oferecer o produto. Isso permite que os clientes mais sensíveis a preço para cobrir apenas o que é o custo marginal de seus produtos.

a diferenciação de preços eficaz tem uma forte correlação com a eficiência elevada da produção, de acordo com o caso GAVI. Quando as empresas são capazes de preço com base na demanda para cobrir os custos com precisão previsível, torna-se muito mais fácil para as empresas para produzir apenas o que os clientes vão comprar. Excesso de produção pode afetar a oferta e demanda e torná-lo mais difícil de obter pontos de preços mais elevados dos clientes mais dispostos.