Qual é o ponto de equilíbrio?

Uma empresa alcança uma posição de equilíbrio quando a sua margem de contribuição acumulada - receitas de vendas menos os custos directamente relacionados com essas vendas - iguala os custos fixos de funcionamento do negócio. Esta situação é conhecida como o ponto de equilíbrio, quando uma empresa está cobrindo seus custos, mas fazer nem um lucro nem prejuízo. Uma vez que este ponto é alcançado, cada venda unidade adicional produz um lucro para o negócio. Para estabelecer até que ponto ele vai quebrar mesmo, uma empresa deve determinar com precisão a natureza e extensão dos seus custos.

Os custos directamente associados às vendas são conhecidos como custos variáveis, porque eles variam de acordo com a produção e atividade de vendas. Os custos variáveis ​​incluem matérias-primas, os salários por hora, embalagens e despesas de entrega. Como o volume de vendas aumentar, o custo unitário variável pode aumentar ou diminuir. Por exemplo, uma empresa emprega 10 trabalhadores produzindo um total de 100 unidades por dia. Para atender maior número de encomendas, exigindo uma produção diária extra de cinco unidades, a empresa assume um trabalhador adicional. Neste ponto, o custo variável por unidade aumenta - as vendas aumentaram em 5 por cento, mas os salários subiram 10 por cento. Se as vendas continuam a crescer, o custo variável por unidade diminui até que todos os trabalhadores são, novamente, trabalhando a plena capacidade.

Os custos fixos não variam de acordo com os níveis de produção ou o número de unidades vendidas. Os custos fixos incluem os salários de gestão, aluguel, seguro e depreciação. Se os volumes de vendas ir para cima ou para baixo, mas tudo permanece constante, não há alteração nos custos fixos. Se a empresa está usando a ferramenta de equilíbrio para estabelecer quando um único produto vai virar um lucro, ele vai repartir os custos fixos em toda a sua gama de produtos. Da mesma forma, para determinar o ponto de equilíbrio para uma filial, uma parte dos custos sede será adicionado aos custos fixos da operação local.

Uma vez que os preços unitários e os custos foram estabelecidos, a matemática envolvida no cálculo do ponto de equilíbrio não é complicado. O volume de vendas do ponto de equilíbrio, em unidades, é igual aos custos fixos divididos pela margem de contribuição unitária. Usando esta fórmula, um negócio com custos fixos de US $ 100.000, um preço unitário de US $ 1.500 e um custo variável por unidade de US $ 500 - dando uma margem de contribuição unitária de US $ 1.000 - seria necessário para produzir 100 unidades para quebrar mesmo. Para estabelecer o valor das vendas relevantes em dólares, multiplicar o volume de unidade break-even por preço unitário. Neste exemplo, o valor financeiro das vendas de ponto de equilíbrio é de R $ 150.000.

Ao examinar a sua análise break-even, a empresa recebe uma indicação de que ele precisa para aumentar a atividade de vendas, reduzir custos de produção, corte de gastos fixos ou ajustar os seus preços para obter o nível de lucro dos seus proprietários ou investidores exigem. O negócio pode realizar análises de sensibilidade, alterando as variáveis ​​no cálculo do ponto de equilíbrio. Com novos empreendimentos, em especial, bem como aqueles em expansão ou diversificação, os credores e potenciais investidores vão pedir em que ponto um lucro é provável de ser alcançada. Os gerentes de negócios nunca tomar decisões com base em um único cálculo ou ferramenta, mas o ponto de equilíbrio avaliada pode fornecer informações úteis que, em conjunto com outros instrumentos financeiros, pode auxiliar os gestores na otimização de lucros das empresas.