Acordos de aquisição

Um acordo de buyout deve especificar claramente em que condições um parceiro é permitido vender o seu interesse no negócio e que será permitida a compra de parte do negócio. Por exemplo, se um proprietário tem uma condição de saúde grave, ele poderá ser autorizada a vender o negócio. "problema de saúde grave" deve ser claramente definida. Outras situações que podem surgir seria divórcio, morte, falência ou aposentadoria.

Um componente-chave do acordo é a valorização do negócio. O preço de compra pode ser corrigido e que montante é especificado. Outra opção é o valor contábil, que é o valor do negócio mostrado no balanço menos qualquer depreciação acumulada. A maioria das empresas têm um valor superior ao valor contábil. Por exemplo, não há valor acrescentado a partir do número de clientes de uma empresa tem e ágio. Devido a isso, uma outra técnica de avaliação é a utilização de um múltiplo do valor contabilístico. Em muitas indústrias, existe uma orientação normal para o múltiplo a utilizar. Uma vez que cada negócio é diferente, as diretrizes do setor só deve ser usado como um ponto de partida. Outra técnica de avaliação é ter o negócio avaliado no momento da aquisição por um avaliador profissional. Isso permite que o preço final para refletir mudanças no mercado.

O acordo de compra e venda deve especificar se o vendedor do negócio é obrigado a gastar mais tempo a trabalhar no negócio após a transação está completa para garantir uma transição suave na posse do negócio. O acordo deve também indicar a forma como os pagamentos serão feitos para a compra. Será que um montante fixo ser feita ou uma série de pagamentos ao longo do tempo? Será que o comprador ser cobrados juros pelo direito de fazer pagamentos ao longo do tempo? O remédio o vendedor tem no caso de o comprador não efectuar o pagamento no tempo deve ser indicado.

O parceiro de vender o negócio devem concordar que ele não irá divulgar informações confidenciais da empresa para terceiros, como os concorrentes, e que ele não irá reter informações confidenciais da empresa, como uma lista de clientes. É prática comum para pedir ao parceiro de vender o negócio para não trabalhar ou começar um outro negócio que concorre diretamente com o negócio que está sendo vendido por um determinado número de anos.