Como preparar uma oferta de compra de um negócio

Para estimar a quantidade que você está disposto a pagar para o negócio, obter o máximo de informação financeira relevante possível. Isto pode ser extremamente difícil para as empresas de capital fechado, porque eles não são obrigados a fazer seus documentos financeiros públicos. Se o proprietário é receptivo à idéia de vender seu negócio, ele pode estar disposto a fornecê-lo com declarações fiscais ou declarações financeiras que podem ajudá-lo a chegar ao melhor preço de compra utilizando técnicas de avaliação convencionais. Se o proprietário não irá divulgar detalhes financeiros, você pode ser capaz de encontrar operações anteriores envolvendo empresas semelhantes, consultando fontes da indústria on-line ou por mobilizar profissional provedores de dados ou corretores de negócios. Eles podem determinar como o mercado seria o preço do negócio na forma de múltiplos de transação, tais como preço do negócio para as receitas ou preço de negócio para o lucro.

Sob as circunstâncias corretas, e com um proprietário da empresa receptiva, você pode trabalhar com o proprietário para negociar os detalhes da transação. Enquanto isso pode ser feito informalmente, é melhor fazer uma oferta formal para comprar o negócio através de correspondência com o proprietário da empresa enviado via correio certificado. Isso minimiza o risco de litígios, mais tarde, se o negócio não vingar. Se a empresa tem vários accionistas, preparar um memorando de oferta-a-compra que detalha os termos do acordo proposto, opções de financiamento e preço de oferta.