Quando você tem uma idéia para um produto ou serviço, mas não têm os recursos ou a inclinação para levar por diante para o mercado, você pode vendê-lo para empresas que possam estar interessadas. Antes de se aproximar de uma empresa com a sua ideia ou conceito, você terá de investir tempo em pesquisar o mercado, desenvolvendo uma apresentação que vai convencer potenciais compradores de viabilidade, e lançar a idéia de empresas cujas operações existentes tornar a idéia um ajuste natural.
Realizar pesquisa de fundo sobre a sua idéia para obter uma compreensão completa dos fatores que vão acompanhar vê-lo passar para uma função de negócio rentável. Reunir informações sobre o mercado, concorrentes e grupos de audiência potencial. Olhe para as questões legais que possam surgir durante a produção: autorizações, certificações e violações de patentes em potencial, por exemplo. Você também vai precisar para aprender sobre os requisitos de produção que serão necessários para levar a sua ideia para o mercado.
Encontrar empresas que possam estar interessados em sua idéia. Comece por fazer uma longa lista de empresas que trabalham na indústria direita, onde a sua ideia ou conceito seria uma adição natural. Restringir a lista por pesquisar empresas individuais e manter os que seriam capazes de lidar com a produção sem investir pesadamente em novos equipamentos ou treinamento. Você também pode manter as empresas que têm um histórico de compra de ideias para a consideração e as empresas que fazem sentido geograficamente e tamanho-wise. Faça uma pequena lista dos cinco a 10 empresas que se classificam mais alto.
Marcar reuniões com seus principais empresas, concentrando-se naqueles que permitirá que você para atender diretamente com um tomador de decisão. Pesquisar o pessoal da empresa on-line, se possível, e em contato com a pessoa correta directly- alternadamente, você pode fazer uma chamada para a linha de informações da empresa e perguntar quem seria a pessoa certa para entrar em contato sobre uma ideia de negócio. Depois de ter reuniões criadas, pesquisar as pessoas que vão estar presente- se você sabe que você estará vendendo para, você pode adaptar melhor sua apresentação para atender às necessidades do público.
Projetar uma apresentação que pode ser adaptado para as empresas em sua lista curta. Com o público em mente, criar a apresentação para que ele convence os potenciais compradores do valor da sua ideia e reduz a sua percepção do risco. Em cada apresentação, incluir as informações de sua pesquisa, editada para atender às necessidades da empresa individual. No final de sua apresentação, uma empresa deve entender como seu produto se encaixam em seu fluxo de trabalho existente, como ele iria atrair novos grupos de audiência e como ela afetaria sua linha de fundo.
Negociar um acordo de licenciamento. Depois de ter dado a sua apresentação e encontrei uma empresa que está interessada em comprar sua idéia, você terá que colocar para fora as especificidades da venda. Contratar um advogado para elaborar documentos legais que tratam de pagamento imediato, royalties, pagamentos mínimos anuais e direitos exclusivos.
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