Como escolher um mercado-alvo

Como escolher um público-alvo

• Obter sua equipe de marketing e criativos reúnem para discutir os usos potenciais de seu produto ou serviço. Pense na idade, renda ou perfil socioeconômico das pessoas que estão mais propensos a usar seu produto ou serviço. Discutir onde essas pessoas provavelmente comprar seus produtos e que os meios de publicidade que você poderia usar para alcançá-los. (Veja as referências 1 e 2)

• Estudar os principais concorrentes que vendem produtos similares. Estudar seus sites e quaisquer promoções para determinar quais grupos de clientes que se dirigem. Comprar algumas informações pesquisas secundárias de empresas como o Grupo NPD, Forrester ou Nielsen para obter informações básicas sobre o tamanho da indústria e quota de mercado concorrente.

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  Verifique se o tamanho do seu público-alvo é grande o suficiente para atender às suas metas de vendas e lucro. Faça um vendas preliminares previsão do seu produto para os próximos cinco anos com base em seus planos promocionais e de quota de mercado das expectativas.

• Desenvolver um conceito de produto, com destaque para as variedades, dimensões e preço de seu produto. Conduzir um grupo de foco para testar o seu conceito de produto com oito a 12 pessoas em seu grupo de mercado alvo desejado. Peça-lhes para explicar seu comportamento de compra e preferências de marca dentro de sua categoria de produto. Pergunte-lhes como provável é que eles seria a compra de seu produto com base no seu conceito de produto atual. Contratar um moderador se você é inexperiente na condução de grupos focais. (Ver referência 4 e recurso 1.)

• Desenvolver um questionário para um inquérito online ou telefone. Fazer pelo menos 300 ou 400 pesquisas com clientes potenciais em seu grupo-alvo. Realizar pelo menos 100 inquéritos to150 fora do seu mercado-alvo para se certificar de que você não está faltando nenhum clientes potenciais. Pergunte às pessoas sobre os produtos que compram e onde comprá-los. Pergunte-lhes como provável é que eles seria a de comprar o seu produto. Incluir perguntas que pedem sua idade, ocupação e renda familiar, e outras perguntas para confirmar que você está falando com a sua escolha mercado-alvo, de acordo com o "A segmentação do seu mercado" artigo. (Ver referência 5.) Adicionar pelo menos uma pergunta que indaga a respeito de que as pessoas de mídia de publicidade referem-se ao comprar seus produtos.

• Executar tabulações cruzadas sobre as várias questões para determinar quais grupos demográficos seriam mais propensos a comprar o seu produto. (Ver referência 5.) confirmam que a "intenção de compra" do seu mercado-alvo é relativamente alto --- pelo menos 70 a 75 por cento e acima.