Uma maneira de vender mais produtos e serviços é o de melhorar o seu processo de proposta. A maneira mais rápida e mais fácil de melhorar a qualidade ea capacidade de persuasão de suas propostas é desenvolver um modelo de proposta de que todos os representantes de vendas usar. Compreender como desenvolver um modelo de proposta otimizado e que esse modelo deve conter e você vai melhorar o seu processo de vendas.
Peça todos os seus vendedores para fornecer amostras de propostas que escreveram e se a proposta gerou uma venda. Analisar as propostas e anote o que você acha que as melhores idéias e área de conteúdo. Verifique com associações comerciais da indústria e contatos que você pode ter em outras empresas que servem os mercados semelhantes como você faz para procurar idéias adicionais de otimização do modelo.
Incluir uma introdução. Esta personaliza a proposta e fornece uma oportunidade para agradecer a perspectiva para a oportunidade proposta. Ele também permite que o representante de cumprimentar a perspectiva.
Incluir uma lista de características do que está sendo vendido e os benefícios de cada uma dessas características. O vendedor pode então selecionar e utilizar os recursos e benefícios que melhor se aplicam à perspectiva para o qual a proposta está sendo escrito. propostas de vendas não só deve listar as características do que está sendo vendido, mas, mais importante ainda, os benefícios desses recursos. Diferentes benefícios podem ser mais importantes a diferentes perspectivas.
Escrever e fornecer uma folha de fundo da empresa para inclusão na proposta, porque a perspectiva é a compra de um pacote completo - sua empresa e do item que está sendo vendido. benefícios da empresa de estresse, tais como um departamento de serviço ao cliente 24/7.
Proporcionar uma folha como parte do modelo que inclui depoimentos de clientes satisfeitos. Testemunhos adicionar credibilidade à sua empresa e posiciona positivamente o que você está vendendo.
Desenvolver e fornecer uma ficha de trabalho-up custo para o vendedor para sair custos em componentes lógicos. Deixe espaço para todos os elementos de custo para ser concluída, como frete e impostos.
Incluir um contrato ou acordo para o cliente a assinar. Considere fornecer a perspectiva com uma razão para colocar uma ordem agora.
dicas & avisos
- Manter estatísticas sobre o percentual de vendas feitas com o modelo de proposta versus o que o percentual de vendas foi no passado. Em seis meses, reavaliar como afinar e melhorar o modelo.
- Evitar uma abordagem rígida exigindo que os representantes de todas as vendas de seguir o formato do modelo de proposta em todos os momentos. Isto irá desmotivar algumas repetições e não permite propor de uma maneira diferente com base em situações únicas.
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